持續(xù)分享干貨，培育用戶成長(zhǎng)
Google Adwords、Seo、Facebook營(yíng)銷，社交營(yíng)銷等實(shí)操營(yíng)銷課程
（1）、結(jié)賬頁(yè)面添加倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器
在結(jié)賬頁(yè)面添加一個(gè)倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器，當(dāng)你的客戶決定購(gòu)買你的商品時(shí)，給他們一個(gè)額外的刺激。這樣做可以讓客戶有緊迫感，促使他們更傾向于支付訂單和及時(shí)完成交易。
（2）、限時(shí)搶購(gòu)
在“黑五”開始之前舉行限時(shí)搶購(gòu)，以擴(kuò)大促銷的影響。但一定要切記，限時(shí)搶購(gòu)要設(shè)置嚴(yán)格的限制和條件，以免銷售過(guò)快，達(dá)不到預(yù)想效果。
（3）、評(píng)估廣告支出費(fèi)用
每逢促銷節(jié)日，在數(shù)字廣告的投入越多也將會(huì)給店鋪和產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光率和銷量。
（4）、個(gè)性化的產(chǎn)品指南
基于你的產(chǎn)品定位，創(chuàng)建幾個(gè)個(gè)性化的頁(yè)面。列出清單可以讓你的客戶更容易找到對(duì)應(yīng)的商品，并且為他們提供更多的選擇。
（5）、網(wǎng)站banner的宣傳
通過(guò)網(wǎng)站的banner來(lái)提醒現(xiàn)有和潛在的客戶，促銷季即將到來(lái)。這個(gè)banner還可以包括倒計(jì)時(shí)，一些創(chuàng)意性的圖片，或只是用一些簡(jiǎn)單的文字提醒用戶。
（6）、彈窗
在促銷開始的倒計(jì)時(shí)中，試著讓客戶先睹為快。建議賣家可以在登錄頁(yè)面、數(shù)字廣告或者是社交帖子中使用彈窗，可以讓客戶對(duì)未來(lái)的促銷產(chǎn)生預(yù)期。
（7）、利用社交媒體
賣家可以在社交平臺(tái)上做很多的事情?？梢詫?duì)“黑五”進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，刺激社交媒體上的粉絲。
（8）、進(jìn)行交叉銷售和追加銷售
使用追加銷售和交叉銷售的策略，可以幫助你讓客戶買得更多。
（9）、電子郵件
賣家可以從簡(jiǎn)單的“黑五”公告郵件開始，激發(fā)客戶的興趣。當(dāng)“黑五”這個(gè)促銷季來(lái)臨時(shí)候，通過(guò)發(fā)送一些專屬的電郵，鼓勵(lì)你的客戶在免費(fèi)贈(zèng)禮等優(yōu)惠有效期之前趕緊下單。
2、獨(dú)立站賣家備戰(zhàn)Q4節(jié)日三部曲
（1）、銷售規(guī)劃（9月）
賣家需要提前定好自己的計(jì)劃，包括參加哪些促銷活動(dòng)、具體的日期以及相關(guān)安排。最重要的是，賣家可以根據(jù)自己的日程提前開始準(zhǔn)備包括選品備貨、宣傳推廣等旺季工作事宜。
（2）、大促準(zhǔn)備（10月）
首先，獨(dú)立站賣家需要優(yōu)化自己的網(wǎng)站。同時(shí)，賣家可以通過(guò)社交媒體、訂閱郵件等開始進(jìn)行推廣宣傳。最后，賣家要根據(jù)自己的銷售計(jì)劃提前準(zhǔn)備商品庫(kù)存。在必要的情況下，賣家可以提前聯(lián)系供貨商進(jìn)行生產(chǎn)，避免措施促銷良機(jī)。
（3）、實(shí)時(shí)調(diào)整
在漫長(zhǎng)的購(gòu)物旺季中，存在著一定的市場(chǎng)變數(shù)和銷售難題，除了提前做好突發(fā)問(wèn)題預(yù)案外，賣家應(yīng)該實(shí)時(shí)跟進(jìn)各大平臺(tái)和專業(yè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)信息，及時(shí)作出價(jià)格調(diào)整或營(yíng)銷調(diào)整。
3、旺季將至，四大技巧教你打造高效率旺季銷售團(tuán)隊(duì)
（1）、集中存儲(chǔ)在線零售和系統(tǒng)操作所需的信息。無(wú)論是通過(guò)文檔貢獻(xiàn)還是云數(shù)據(jù)平臺(tái)，商家要確保整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)信息和工作進(jìn)度實(shí)時(shí)共享，保持協(xié)同工作的高效性。
（2）、在需要內(nèi)容編輯的情況下，建議團(tuán)隊(duì)使用一些普通消費(fèi)者或是家庭成員可視的文件格式，例如PXM格式的文件。
（3）、無(wú)論是大公司還是小企業(yè)都會(huì)發(fā)生工作錯(cuò)亂的事情，建議讓各部門明確自己的具體分工，以避免團(tuán)隊(duì)效率低下或出現(xiàn)信任危機(jī)的問(wèn)題。
（4）、保持團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)架精簡(jiǎn)嚴(yán)密，對(duì)人數(shù)進(jìn)行嚴(yán)格控制，確保24小時(shí)隨時(shí)在線。同時(shí)提前進(jìn)行必要的培訓(xùn)工作，保持團(tuán)隊(duì)內(nèi)部緊密交流。
4、想要利用google搜索文字廣告?zhèn)鋺?zhàn)年底旺季，需要注意這3點(diǎn)
當(dāng)廣告剛好能夠滿足用戶的需求時(shí)，這條廣告便能發(fā)揮最大的效用，這就是搜索廣告的意義所在。
（1）、廣告擴(kuò)展
廣告擴(kuò)展是一種特定的廣告格式，其通過(guò)文本廣告附加顯示關(guān)于商家業(yè)務(wù)的其他信息。這一內(nèi)容形式可以使廣告在搜索結(jié)果頁(yè)面上更加突出。商家可以手動(dòng)或自動(dòng)添加擴(kuò)展信息。對(duì)商家而言，在廣告擴(kuò)展中附加站點(diǎn)鏈接（sitelinks）、結(jié)構(gòu)化分段信息（tructured snippets）和號(hào)召內(nèi)容（call outs）等能夠在黑五和網(wǎng)一更好地吸引消費(fèi)者。
（2）、價(jià)格擴(kuò)展
價(jià)格擴(kuò)展意味著用戶無(wú)需點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站就可以看到商品，這一功能可以在移動(dòng)端很好的突出商家促銷的折扣優(yōu)惠。
（3）、修改廣告文本
商家可以針對(duì)黑五和網(wǎng)一修改廣告文本或使用簡(jiǎn)單的廣告擴(kuò)展來(lái)重點(diǎn)突出大促的消息。不過(guò)完全更改廣告文案可能會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是促銷時(shí)段持續(xù)較短時(shí)，對(duì)標(biāo)題進(jìn)行修改可能會(huì)拉低廣告質(zhì)量分。
5、2018黑五到底如何打折，這些竅門你需要知道
（1）、在不出賣自己利潤(rùn)的情況下打折
賣家不要大肆打折。賣家需要研究究竟什么產(chǎn)品應(yīng)該打折，折扣多少。到11月份最常見的首次購(gòu)買折扣率是30%-40%以及40%-50%，這比20%-30%的折扣率更普遍。10月和12月，最常見的首次購(gòu)買折扣率是20%-30%。
（2）、專注差異化和有價(jià)值的東西
同類產(chǎn)品中，如果賣家們提供的首次購(gòu)買折扣率均為30%-40%，那么確保提供差異化產(chǎn)品至關(guān)重要。此外，賣家還要專注價(jià)值主張，對(duì)一些熱門產(chǎn)品提供限時(shí)折扣，而不是提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍提供的20-30%折扣。并且賣家不要在不同的地區(qū)推出相同的折扣，要進(jìn)行調(diào)查。
（3）、像專家一樣促銷
在營(yíng)銷內(nèi)容中提及促銷很重要。下圖是在第40周至第52周時(shí)，在電子郵件中提及“sale”和“Black Friday”的銷售情況跟蹤，數(shù)據(jù)證明，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通可以讓賣家更有競(jìng)爭(zhēng)力：
毫無(wú)疑問(wèn)，在黑色星期五期間，賣家進(jìn)行的大量促銷都會(huì)提高你的流量。如果這些流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者購(gòu)買了你的產(chǎn)品，這就意味著你已經(jīng)收獲了珍貴的客戶。那么如何讓這些新客戶在折扣狂潮之后仍然向你購(gòu)買產(chǎn)品呢？這是你需要考慮的問(wèn)題。
6、Facebook提供三大推廣新方法助賣家備戰(zhàn)年底旺季
（1）、Facebook廣告浮窗
去年，F(xiàn)acebook首次推出了動(dòng)態(tài)廣告浮窗（Ad Overlays），允許用戶在動(dòng)態(tài)廣告中添加價(jià)格和折扣標(biāo)簽。如今，F(xiàn)acebook正在對(duì)這些浮窗進(jìn)行擴(kuò)展，以便用戶可以創(chuàng)建自定義浮窗模板。
（2）、Facebook視頻創(chuàng)作工具包
最近，F(xiàn)acebook還推出了視頻創(chuàng)作工具包中，允許廣告客戶使用基本的素材輕松制作適合移動(dòng)設(shè)備的廣告，無(wú)需投資昂貴的硬件、軟件或?qū)I(yè)人士。
（3）、Facebook精品欄廣告
為了今年的假日旺季，F(xiàn)acebook對(duì)精品欄廣告（collection ads ）進(jìn)行了重要更新。廣告用戶很快就能夠?qū)撛谫?gòu)物者從精品欄廣告屏幕引到店面模板，還可以將產(chǎn)品進(jìn)行分組，標(biāo)記為“Suggested for You”（為你建議）或“Most Viewed”（瀏覽最多的），這可能會(huì)激發(fā)更多互動(dòng)。
