如何使用否定關(guān)鍵詞提高廣告轉(zhuǎn)化率？

作者：UEESHOP

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時(shí)間：2018年10月26日 00:00

每個(gè)做谷歌海外推廣的客戶都應(yīng)該在他們的付費(fèi)點(diǎn)擊廣告組中使用否定關(guān)鍵詞。否定關(guān)鍵詞是一些你不希望搜索者與你的產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)系在一起的單詞和短語。

當(dāng)你在投放付費(fèi)點(diǎn)擊廣告中添加否定關(guān)鍵詞時(shí)，如果這些詞是用戶搜索查詢的一部分，那么你的廣告將不會(huì)出現(xiàn)這些用戶手機(jī)上。這不僅可以幫你直接節(jié)省掉不必要的點(diǎn)擊次數(shù)所帶來的費(fèi)用，還可以提高關(guān)鍵字廣告的點(diǎn)擊率，這有助于提高你在Google、Yahoo和MSN上的廣告質(zhì)量得分。提高廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)可以幫助你制定競(jìng)價(jià)策略，讓你可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)更低，并在搜索結(jié)果頁面上保持較高的廣告位置。

今天UEESHOP為各位賣家列舉了一些否定關(guān)鍵詞，在外貿(mào)B2B獨(dú)立站投放付費(fèi)點(diǎn)擊廣告過程中有一定作用。以下列舉的否定關(guān)鍵詞絕非詳盡無遺，因?yàn)?/span>每個(gè)賣家都有自己獨(dú)特的市場(chǎng)定位，所以使用這些否定關(guān)鍵詞之前要根據(jù)自己的市場(chǎng)定位加以選擇。下面的B2B否定關(guān)鍵詞可以作為一個(gè)參考。

1、避免求職者：防止你的廣告出現(xiàn)在常見的就業(yè)和職業(yè)相關(guān)的搜索。

2、參考關(guān)鍵詞：不想投放的付費(fèi)點(diǎn)擊廣告浪費(fèi)在尋找與你的產(chǎn)品服務(wù)或行業(yè)關(guān)系不大的搜索者上。

3、研究與統(tǒng)計(jì)：假設(shè)你的廣告預(yù)算有限，不要花錢讓別人把你的網(wǎng)站作為調(diào)查的工具，要確保你的廣告費(fèi)用是創(chuàng)造銷售和尋找潛在客戶。

4、關(guān)于教育：防止你的廣告被展示給尋找課程和教育的人。

5、討價(jià)還價(jià)：如果你的定位是優(yōu)質(zhì)賣家，那么這些否定關(guān)鍵詞對(duì)你會(huì)有所幫助。但如果你確實(shí)想要與這些討價(jià)還價(jià)關(guān)鍵字相關(guān)的用戶建立關(guān)系，可以創(chuàng)建一個(gè)額外的競(jìng)價(jià)或廣告組來吸引這些人，并專門競(jìng)價(jià)包含這些關(guān)鍵字的付費(fèi)廣告。然后確保在不面向打折受眾的競(jìng)價(jià)或廣告組中添加以下否定關(guān)鍵詞。

6、有些賣家可能會(huì)想讓用戶訪問你的網(wǎng)站來尋找價(jià)格或報(bào)價(jià)，但如果不是，請(qǐng)確保添加這些詞作為否定關(guān)鍵詞，以避免那些更關(guān)心價(jià)格而不是質(zhì)量或服務(wù)的客戶。

7、避免DIY：在許多行業(yè)中，都有喜歡“自給自足”的客戶，他們會(huì)在網(wǎng)上尋找自制、手工之類的信息。如果你不去迎合這些用戶的話，把他們屏蔽掉是個(gè)好主意。

8、出售商業(yè)軟件：這是一個(gè)棘手的問題。如果你是一家銷售商業(yè)或企業(yè)軟件的公司，你可能想避開成千上萬尋找免費(fèi)資源的軟件開發(fā)人員。此外，你也想避免尋找工具和家用產(chǎn)品的消費(fèi)者。使用以下否定關(guān)鍵詞的同時(shí)，并使用關(guān)鍵字建議工具來查找屬于你軟件空間的潛在否定關(guān)鍵字。

9、制造業(yè)和工業(yè)：使用以下否定關(guān)鍵詞，開啟屬于你的行業(yè)、產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)模型的旅程。

10、產(chǎn)品材料：顯然，并非所有材料都只適用于一項(xiàng)業(yè)務(wù)。如果不進(jìn)行篩選，賣家可能會(huì)抱著希冀說萬一有用戶搜索了一種我不提供的產(chǎn)品，但看到我的網(wǎng)站并在說服下購買我能提供的另外一種產(chǎn)品呢？但是這樣做是否真的合適？大多數(shù)B2B賣家的付費(fèi)點(diǎn)擊廣告預(yù)算都是有限的，所以通常最好只把你的廣告展示給那些已經(jīng)想購買你的產(chǎn)品的客戶。

11、法律、法規(guī)：以下的否定關(guān)鍵詞是防止你的廣告被展示給那些尋找與立法和法規(guī)相關(guān)信息的搜索者。如果您的產(chǎn)品和服務(wù)是解決監(jiān)管、合規(guī)等問題的話，那么以下的否定關(guān)鍵詞可能并不適用。還有一種不適用情況就是如果你的網(wǎng)站上有一個(gè)與法律問題相關(guān)的登錄頁面，并在頁面上提供了轉(zhuǎn)換操作。