持續(xù)分享干貨，培育用戶成長(zhǎng)
Google Adwords、Seo、Facebook營(yíng)銷，社交營(yíng)銷等實(shí)操營(yíng)銷課程
1、網(wǎng)紅營(yíng)銷三大特點(diǎn)
（1）網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)軟植入型廣告。在海外推廣中，紅人不會(huì)直接在直播間賣產(chǎn)品，而是通過(guò)生活、故事、情節(jié)的引入去介紹優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
（2）傳播的受眾更加精準(zhǔn)。每一個(gè)紅人都有自己的標(biāo)簽，紅人標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，清楚地劃分生活領(lǐng)域，使受眾更加精準(zhǔn)。
（3）內(nèi)容留存。品牌商在Facebook等渠道投放廣告往往沒(méi)有存留，但是網(wǎng)紅營(yíng)銷至少還有視頻和內(nèi)容的呈現(xiàn)。
2、影響網(wǎng)紅營(yíng)銷的關(guān)鍵因素
不管是外貿(mào)企業(yè)還是賣家需要一些差異化的亮點(diǎn)來(lái)構(gòu)建網(wǎng)紅營(yíng)銷，手動(dòng)查找品牌關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品找到特定網(wǎng)紅等，制定針對(duì)這些網(wǎng)紅的營(yíng)銷方案，為網(wǎng)紅創(chuàng)建二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)，以提高對(duì)更多目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)、跟蹤與覆蓋面；
銷售和品牌知名度相關(guān)的關(guān)鍵指標(biāo)，如果賣家與品牌或代理商合作，并且賣家對(duì)運(yùn)行網(wǎng)紅廣告系列感興趣，其主要原因是它增強(qiáng)了公司的影響力，同時(shí)提高了品牌知名度。
3、網(wǎng)紅營(yíng)銷需要注意的四個(gè)要素
（1）謹(jǐn)慎選擇適合的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅營(yíng)銷中，不能盲目的選擇網(wǎng)紅并且開始營(yíng)銷活動(dòng)，選擇的網(wǎng)紅與公司的目標(biāo)消費(fèi)者定位相符，需要明確潛在消費(fèi)者畫像，傳播的內(nèi)容需與品牌形象、內(nèi)涵、審美相符合。
（2）從品牌自身出發(fā)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，制定營(yíng)銷計(jì)劃、策略。在決定網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，有完整的計(jì)劃與策略。此外，說(shuō)明每一步的轉(zhuǎn)化要求，包括明確希望從網(wǎng)紅身上獲取哪些成果，以便更好的達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化。
（3）認(rèn)可網(wǎng)紅們的工作成果。比如賣家可以適當(dāng)給網(wǎng)紅提供一些小禮物，或者折扣券和體驗(yàn)券，來(lái)表達(dá)對(duì)他們工作的認(rèn)可，這樣不僅會(huì)幫助網(wǎng)紅獲得更多人的喜愛(ài)和關(guān)注，也會(huì)鼓勵(lì)他們更積極地為品牌傳播價(jià)值。
（4）網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容再利用。最高效的網(wǎng)紅營(yíng)銷法之一，就是充分利用網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容。一旦推廣合作結(jié)束，可以將這些精彩內(nèi)容，重新用于其他廣告或不同渠道，而這部分內(nèi)容相比其他生硬的廣告來(lái)的更有說(shuō)服力。
4、五大Facebook網(wǎng)紅營(yíng)銷策略
（1）通過(guò)Facebook Live分享經(jīng)驗(yàn)。在Facebook網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告系列中，使用Facebook Live的功能有許多機(jī)會(huì)，網(wǎng)紅能通過(guò)Facebook Live功能有效地吸引大量人群。
（2）其他平臺(tái)的交叉推廣活動(dòng)。即使賣家已經(jīng)在其他平臺(tái)上成功找到網(wǎng)紅來(lái)執(zhí)行營(yíng)銷，但在不同平臺(tái)上交叉推廣活動(dòng)，可以達(dá)到很高的參與度和曝光度。
（3）公益事業(yè)營(yíng)銷。公益營(yíng)銷一直是品牌最喜歡的營(yíng)銷工具之一，公益化是實(shí)現(xiàn)品牌人性化的有效方式，將網(wǎng)紅納入公益營(yíng)銷中，可進(jìn)一步提高公益營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。
（4）促進(jìn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。Facebook是網(wǎng)紅推廣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的絕佳渠道。在這種情況下，可以舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，網(wǎng)紅可以在他們的博客上主持，也可以在賣家的網(wǎng)站上主持，網(wǎng)紅會(huì)在Facebook的抽獎(jiǎng)活動(dòng)分享頁(yè)面鏈接，抽獎(jiǎng)活動(dòng)在吸引新觀眾的方面效果很好。
（5）用視頻講故事。Facebook上視頻內(nèi)容的消費(fèi)正在增加，這使得視頻非常適合通過(guò)網(wǎng)紅來(lái)講述品牌故事。
5、四大網(wǎng)紅營(yíng)銷陷阱
（1）不能單純地認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)紅越有名越好。紅人要挑對(duì)的，不挑貴的，很大程度上和你的產(chǎn)品相關(guān)性是很切合的。
（2）粉絲數(shù)量。粉絲數(shù)量不能代表這個(gè)網(wǎng)紅的質(zhì)量，很多假粉、僵尸粉、路人粉很多，真正有意義的是活躍度。
（3）有人會(huì)認(rèn)為網(wǎng)紅用來(lái)增強(qiáng)品牌影響力，對(duì)于最后的銷售并不會(huì)產(chǎn)生多少效果，其實(shí)不是的。在增強(qiáng)你品牌影響力的同時(shí)肯定給你帶來(lái)下載效果的，但是影響轉(zhuǎn)化率有很多因素，比如說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量、有沒(méi)有配合其他的效果營(yíng)銷渠道，這都是一個(gè)綜合類的營(yíng)銷，并不是說(shuō)找到網(wǎng)紅做一個(gè)視頻，然后就有銷量。
（4）網(wǎng)紅營(yíng)銷是否很難大規(guī)模進(jìn)行，是否只要做一次就可以了？不是的。大規(guī)模進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷取決于很多因素，主要有：數(shù)據(jù)給你帶來(lái)持續(xù)不斷地ROI、是不是找到有效的管理方式。
6、網(wǎng)紅營(yíng)銷的四種玩法
（1）社交平臺(tái)創(chuàng)設(shè)話題營(yíng)銷
針對(duì)不同國(guó)家人群的使用習(xí)慣和社交平臺(tái)，賣家投放話題營(yíng)銷的渠道是非常多樣的，話題一旦正中粉絲群體的歡心，其自主背書、長(zhǎng)尾營(yíng)銷的宣傳效果是非常好的。
（2）網(wǎng)紅產(chǎn)品直播測(cè)評(píng)
與一般情況下送測(cè)的方式不同，網(wǎng)紅親測(cè)產(chǎn)品可以直接帶動(dòng)周邊粉絲對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買，在確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)紅的測(cè)評(píng)言論將關(guān)系到訂單量和品牌粘性，且此時(shí)網(wǎng)紅的“粉絲經(jīng)濟(jì)”就能顯現(xiàn)出來(lái)了。
（3）品牌展示的衍生品宣
品牌展示更加能滿足部分推廣資金受限的賣家需求，在成本低于網(wǎng)紅直播推介測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)上，借助網(wǎng)紅直播時(shí)“背景墻”、或照片背景等方式的呈現(xiàn)，誘發(fā)買家使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，間接導(dǎo)入流量。
需要注意的是，這類型的產(chǎn)品必須要具備品牌鮮明的屬性，如“品牌名”、“系列產(chǎn)品主題”或支持平臺(tái)“圖搜”等屬性。
（4）網(wǎng)紅日常狀態(tài)下的帶貨能力
除了特定場(chǎng)景下的營(yíng)銷推廣，網(wǎng)紅的日常也自帶流量。網(wǎng)紅使用產(chǎn)品的狀態(tài)呈現(xiàn)，粉絲都是買賬的，而且日常模式中網(wǎng)紅帶貨能力更貼近消費(fèi)者的使用場(chǎng)景，更加真實(shí)，實(shí)際的營(yíng)銷效果可能會(huì)超出預(yù)期。
（1）網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)軟植入型廣告。在海外推廣中，紅人不會(huì)直接在直播間賣產(chǎn)品，而是通過(guò)生活、故事、情節(jié)的引入去介紹優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
（2）傳播的受眾更加精準(zhǔn)。每一個(gè)紅人都有自己的標(biāo)簽，紅人標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，清楚地劃分生活領(lǐng)域，使受眾更加精準(zhǔn)。
（3）內(nèi)容留存。品牌商在Facebook等渠道投放廣告往往沒(méi)有存留，但是網(wǎng)紅營(yíng)銷至少還有視頻和內(nèi)容的呈現(xiàn)。
2、影響網(wǎng)紅營(yíng)銷的關(guān)鍵因素
不管是外貿(mào)企業(yè)還是賣家需要一些差異化的亮點(diǎn)來(lái)構(gòu)建網(wǎng)紅營(yíng)銷，手動(dòng)查找品牌關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品找到特定網(wǎng)紅等，制定針對(duì)這些網(wǎng)紅的營(yíng)銷方案，為網(wǎng)紅創(chuàng)建二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)，以提高對(duì)更多目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)、跟蹤與覆蓋面；
銷售和品牌知名度相關(guān)的關(guān)鍵指標(biāo)，如果賣家與品牌或代理商合作，并且賣家對(duì)運(yùn)行網(wǎng)紅廣告系列感興趣，其主要原因是它增強(qiáng)了公司的影響力，同時(shí)提高了品牌知名度。
3、網(wǎng)紅營(yíng)銷需要注意的四個(gè)要素
（1）謹(jǐn)慎選擇適合的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅營(yíng)銷中，不能盲目的選擇網(wǎng)紅并且開始營(yíng)銷活動(dòng)，選擇的網(wǎng)紅與公司的目標(biāo)消費(fèi)者定位相符，需要明確潛在消費(fèi)者畫像，傳播的內(nèi)容需與品牌形象、內(nèi)涵、審美相符合。
（2）從品牌自身出發(fā)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，制定營(yíng)銷計(jì)劃、策略。在決定網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，有完整的計(jì)劃與策略。此外，說(shuō)明每一步的轉(zhuǎn)化要求，包括明確希望從網(wǎng)紅身上獲取哪些成果，以便更好的達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化。
（3）認(rèn)可網(wǎng)紅們的工作成果。比如賣家可以適當(dāng)給網(wǎng)紅提供一些小禮物，或者折扣券和體驗(yàn)券，來(lái)表達(dá)對(duì)他們工作的認(rèn)可，這樣不僅會(huì)幫助網(wǎng)紅獲得更多人的喜愛(ài)和關(guān)注，也會(huì)鼓勵(lì)他們更積極地為品牌傳播價(jià)值。
（4）網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容再利用。最高效的網(wǎng)紅營(yíng)銷法之一，就是充分利用網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容。一旦推廣合作結(jié)束，可以將這些精彩內(nèi)容，重新用于其他廣告或不同渠道，而這部分內(nèi)容相比其他生硬的廣告來(lái)的更有說(shuō)服力。
4、五大Facebook網(wǎng)紅營(yíng)銷策略
（1）通過(guò)Facebook Live分享經(jīng)驗(yàn)。在Facebook網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告系列中，使用Facebook Live的功能有許多機(jī)會(huì)，網(wǎng)紅能通過(guò)Facebook Live功能有效地吸引大量人群。
（2）其他平臺(tái)的交叉推廣活動(dòng)。即使賣家已經(jīng)在其他平臺(tái)上成功找到網(wǎng)紅來(lái)執(zhí)行營(yíng)銷，但在不同平臺(tái)上交叉推廣活動(dòng)，可以達(dá)到很高的參與度和曝光度。
（3）公益事業(yè)營(yíng)銷。公益營(yíng)銷一直是品牌最喜歡的營(yíng)銷工具之一，公益化是實(shí)現(xiàn)品牌人性化的有效方式，將網(wǎng)紅納入公益營(yíng)銷中，可進(jìn)一步提高公益營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。
（4）促進(jìn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。Facebook是網(wǎng)紅推廣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的絕佳渠道。在這種情況下，可以舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，網(wǎng)紅可以在他們的博客上主持，也可以在賣家的網(wǎng)站上主持，網(wǎng)紅會(huì)在Facebook的抽獎(jiǎng)活動(dòng)分享頁(yè)面鏈接，抽獎(jiǎng)活動(dòng)在吸引新觀眾的方面效果很好。
（5）用視頻講故事。Facebook上視頻內(nèi)容的消費(fèi)正在增加，這使得視頻非常適合通過(guò)網(wǎng)紅來(lái)講述品牌故事。
5、四大網(wǎng)紅營(yíng)銷陷阱
（1）不能單純地認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)紅越有名越好。紅人要挑對(duì)的，不挑貴的，很大程度上和你的產(chǎn)品相關(guān)性是很切合的。
（2）粉絲數(shù)量。粉絲數(shù)量不能代表這個(gè)網(wǎng)紅的質(zhì)量，很多假粉、僵尸粉、路人粉很多，真正有意義的是活躍度。
（3）有人會(huì)認(rèn)為網(wǎng)紅用來(lái)增強(qiáng)品牌影響力，對(duì)于最后的銷售并不會(huì)產(chǎn)生多少效果，其實(shí)不是的。在增強(qiáng)你品牌影響力的同時(shí)肯定給你帶來(lái)下載效果的，但是影響轉(zhuǎn)化率有很多因素，比如說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量、有沒(méi)有配合其他的效果營(yíng)銷渠道，這都是一個(gè)綜合類的營(yíng)銷，并不是說(shuō)找到網(wǎng)紅做一個(gè)視頻，然后就有銷量。
（4）網(wǎng)紅營(yíng)銷是否很難大規(guī)模進(jìn)行，是否只要做一次就可以了？不是的。大規(guī)模進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷取決于很多因素，主要有：數(shù)據(jù)給你帶來(lái)持續(xù)不斷地ROI、是不是找到有效的管理方式。
6、網(wǎng)紅營(yíng)銷的四種玩法
（1）社交平臺(tái)創(chuàng)設(shè)話題營(yíng)銷
針對(duì)不同國(guó)家人群的使用習(xí)慣和社交平臺(tái)，賣家投放話題營(yíng)銷的渠道是非常多樣的，話題一旦正中粉絲群體的歡心，其自主背書、長(zhǎng)尾營(yíng)銷的宣傳效果是非常好的。
（2）網(wǎng)紅產(chǎn)品直播測(cè)評(píng)
與一般情況下送測(cè)的方式不同，網(wǎng)紅親測(cè)產(chǎn)品可以直接帶動(dòng)周邊粉絲對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買，在確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)紅的測(cè)評(píng)言論將關(guān)系到訂單量和品牌粘性，且此時(shí)網(wǎng)紅的“粉絲經(jīng)濟(jì)”就能顯現(xiàn)出來(lái)了。
（3）品牌展示的衍生品宣
品牌展示更加能滿足部分推廣資金受限的賣家需求，在成本低于網(wǎng)紅直播推介測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)上，借助網(wǎng)紅直播時(shí)“背景墻”、或照片背景等方式的呈現(xiàn)，誘發(fā)買家使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，間接導(dǎo)入流量。
需要注意的是，這類型的產(chǎn)品必須要具備品牌鮮明的屬性，如“品牌名”、“系列產(chǎn)品主題”或支持平臺(tái)“圖搜”等屬性。
（4）網(wǎng)紅日常狀態(tài)下的帶貨能力
除了特定場(chǎng)景下的營(yíng)銷推廣，網(wǎng)紅的日常也自帶流量。網(wǎng)紅使用產(chǎn)品的狀態(tài)呈現(xiàn)，粉絲都是買賬的，而且日常模式中網(wǎng)紅帶貨能力更貼近消費(fèi)者的使用場(chǎng)景，更加真實(shí)，實(shí)際的營(yíng)銷效果可能會(huì)超出預(yù)期。
