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首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要獲得更多的訂單，產(chǎn)品選擇就是個(gè)方向問題，非常重要。產(chǎn)品選得好，可以說成功一半了，堅(jiān)持下去，你就會(huì)獲得你想要的訂單。
1、選擇有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品
做外貿(mào)B2B的人都有一些產(chǎn)品資源，比如認(rèn)識(shí)一些工廠老板或在一些工廠有朋友。通過這種方式，很容易獲得一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。你的優(yōu)勢(shì)可能是獲得優(yōu)惠的價(jià)格，更好的服務(wù)或工廠的大力支持。
如果運(yùn)氣好的話，這家工廠的產(chǎn)品可能會(huì)在行業(yè)中具有一些競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。有了這些優(yōu)勢(shì)，你就相當(dāng)于擁有一家工廠，而且可能是一家有競(jìng)爭力的工廠。
2、選擇非農(nóng)業(yè)產(chǎn)品
農(nóng)產(chǎn)品，比如糧油禽蛋等，這些產(chǎn)品我們國內(nèi)還需要大量進(jìn)口，這類產(chǎn)品的出口往往需要各種認(rèn)證和檢測(cè)，運(yùn)輸也很麻煩。只有大型企業(yè)才能做到，中小微企業(yè)和SOHO個(gè)人外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者一般都沒有這種實(shí)力。
3、選擇非藥品
藥品的出口把持在大型貿(mào)易公司和制藥廠手里，小微企業(yè)和SOHO個(gè)人外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在根本沒有機(jī)會(huì)。
藥品的出口還需要先注冊(cè)，人用藥和動(dòng)物用藥都需要注冊(cè)，而注冊(cè)需要非常復(fù)雜的文件系統(tǒng)，需要耗費(fèi)短則1年半載，長則3到4年的時(shí)間，還要花掉大量金錢。所以一般情況下，藥品就不要選了。
4、選擇熱門行業(yè)
熱門行業(yè)，熱門直接表明競(jìng)爭激烈，市場(chǎng)大，需求大。足夠大的市場(chǎng)和需求是獲得大量客戶和訂單的基礎(chǔ)，因此我們必須首先選擇一個(gè)熱門行業(yè)。
這就是為什么服裝，假發(fā)等行業(yè)，盡管競(jìng)爭激烈，卻有這么多人前來加入。對(duì)于什么是熱門，我們可以用工具來調(diào)查，例如谷歌關(guān)鍵詞，谷歌趨勢(shì)，各種B2B平臺(tái)，亞馬遜和其他零售網(wǎng)站來確定。
5、選擇細(xì)分市場(chǎng)
熱門行業(yè)確定了，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在一個(gè)行業(yè)中，通常有許多細(xì)分市場(chǎng)。如果不區(qū)分細(xì)分市場(chǎng)，就無法有效避免高度競(jìng)爭，無法聚焦也無法集中優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)突破。
一般來說，新入行者沒有足夠的資源和實(shí)力來完成熱門市場(chǎng)中的所有產(chǎn)品，只能使用其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為突破。
例如，在服裝行業(yè)，新進(jìn)入者不太可能制作各種面料，也不能做所有性別和年齡段。需要多次細(xì)分，如時(shí)裝，正裝，動(dòng)漫cosplay服裝，婚紗，內(nèi)衣等，還可以再進(jìn)行多次細(xì)分。
6、選擇認(rèn)證少的產(chǎn)品
許多產(chǎn)品出口需要目標(biāo)市場(chǎng)國家的認(rèn)證，例如歐洲的CE和美國的ROHS。
認(rèn)證通常需要工廠來做，而且需要時(shí)間和金錢。這對(duì)新入行者來講要求比較高，還需要很多的資金投入。投入時(shí)間更多，人力投入更多。因此，對(duì)于新入行者，UeeShop建議嘗試選擇認(rèn)證較少的產(chǎn)品。
外貿(mào)B2B網(wǎng)站獲取訂單是一個(gè)非常復(fù)雜和關(guān)鍵的步驟。在正常情況下，通常不能一步到位。
因此，在產(chǎn)品基本確定后，需要進(jìn)行深入調(diào)研，還需要進(jìn)行測(cè)試。只有通過了測(cè)試的產(chǎn)品，經(jīng)過了實(shí)際運(yùn)營的考驗(yàn)，才是能夠持續(xù)做下去的好產(chǎn)品，那么外貿(mào)訂單就隨之而來了。
