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剛踏進外貿(mào)行業(yè)，新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員在很長時間都不得要領(lǐng)，尤其體現(xiàn)在如何尋找客戶的這一方面上。今天，外貿(mào)推廣公司UEESHOP，就給大家說說：外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何找客戶？
1、最節(jié)省成本、接觸面又大的自然是網(wǎng)絡(luò)了，但使用網(wǎng)絡(luò)，收效分兩種情況：對外貿(mào)公司來說，收效算差的，因為只能找外商。對工廠的外貿(mào)人員來說，收獲是不小的，因為不僅有外商與你聯(lián)系，還會有外貿(mào)公司與你聯(lián)系，收到訂單才是第一重要！
同時你要做一個好的網(wǎng)頁，要能真實反映你公司的網(wǎng)頁，然后要不間歇地發(fā)信息，既要你去找人，還要讓別人來找你，這才有很多信息。網(wǎng)頁要中英并舉。網(wǎng)站內(nèi)容記得圖文并茂，規(guī)格齊全，成系列。
2、要做好基礎(chǔ)準備工作
有的工廠雖然有網(wǎng)頁，但跟他聯(lián)系卻收不到回復(fù)，或是根本報不出價，這導(dǎo)致了一個壞的結(jié)果。一定要記得，各種報價表及圖片要事先做好，有詢價時及時發(fā)出。對CIF報價也要有準備，要了解主要港口的運費，公司產(chǎn)品的包裝及體積，以便及時、準確地報價。還要留心人民幣匯率和美元匯率或其他外幣匯率的價格。
3、多途徑尋找商機
要想收獲大，還可以去參展，比如廣交會，國外專業(yè)展會等，但如果你所在的外貿(mào)企業(yè)老板不想花這本錢，就看你能不能說服他了，不過我相信有眼光、有一定實力的老板會同意這樣做的，半個展位也行，沒有展位就去看一看，發(fā)一發(fā)名片也會有意外收獲的。
4、對公司的產(chǎn)品檔次要了解，合適銷售給哪些國家地區(qū)，有沒有認證？如果沒有UL，CE認證的電器類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，用不著聯(lián)系歐美的客戶了。
報價還要合理，一般沒有水份，但稍有談判余地的就是比較恰當?shù)摹π星閼?yīng)當了解，你的競爭力處于何種水平？并要及時調(diào)整。（《做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶？》）
5、盡可能多的去注冊外貿(mào)網(wǎng)站。其中有的是免費的，數(shù)量還不少，逐個注冊自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細越好。例如Made-in-China，EC21，Ecplaza，TradeKey，Importers等。不過要根據(jù)公司產(chǎn)品來選擇適合的平臺注冊。
6、去一些社交網(wǎng)站，比如linkedin，facebook，google+等，這些都是特別好的資源庫，如果利用好了，肯定能找到客戶，需要注意的是facebook如果添加了過多陌生人，可能會被投訴，然后會把你的號封一段時間，嚴重的是3個月半年不能再加人。
以上就是UEESHOP提供的幾個找客戶的方法。新入行的小伙伴們尋找客戶是有一定的難度的，因為畢竟是沒有經(jīng)驗，但是不要覺得難就不去做，經(jīng)驗累積了一段時間后，就會有一套自己的找客戶的方法啦。
同時你要做一個好的網(wǎng)頁，要能真實反映你公司的網(wǎng)頁，然后要不間歇地發(fā)信息，既要你去找人，還要讓別人來找你，這才有很多信息。網(wǎng)頁要中英并舉。網(wǎng)站內(nèi)容記得圖文并茂，規(guī)格齊全，成系列。
2、要做好基礎(chǔ)準備工作
有的工廠雖然有網(wǎng)頁，但跟他聯(lián)系卻收不到回復(fù)，或是根本報不出價，這導(dǎo)致了一個壞的結(jié)果。一定要記得，各種報價表及圖片要事先做好，有詢價時及時發(fā)出。對CIF報價也要有準備，要了解主要港口的運費，公司產(chǎn)品的包裝及體積，以便及時、準確地報價。還要留心人民幣匯率和美元匯率或其他外幣匯率的價格。
3、多途徑尋找商機
要想收獲大，還可以去參展，比如廣交會，國外專業(yè)展會等，但如果你所在的外貿(mào)企業(yè)老板不想花這本錢，就看你能不能說服他了，不過我相信有眼光、有一定實力的老板會同意這樣做的，半個展位也行，沒有展位就去看一看，發(fā)一發(fā)名片也會有意外收獲的。
4、對公司的產(chǎn)品檔次要了解，合適銷售給哪些國家地區(qū)，有沒有認證？如果沒有UL，CE認證的電器類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，用不著聯(lián)系歐美的客戶了。
報價還要合理，一般沒有水份，但稍有談判余地的就是比較恰當?shù)摹π星閼?yīng)當了解，你的競爭力處于何種水平？并要及時調(diào)整。（《做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶？》）
5、盡可能多的去注冊外貿(mào)網(wǎng)站。其中有的是免費的，數(shù)量還不少，逐個注冊自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細越好。例如Made-in-China，EC21，Ecplaza，TradeKey，Importers等。不過要根據(jù)公司產(chǎn)品來選擇適合的平臺注冊。
6、去一些社交網(wǎng)站，比如linkedin，facebook，google+等，這些都是特別好的資源庫，如果利用好了，肯定能找到客戶，需要注意的是facebook如果添加了過多陌生人，可能會被投訴，然后會把你的號封一段時間，嚴重的是3個月半年不能再加人。
以上就是UEESHOP提供的幾個找客戶的方法。新入行的小伙伴們尋找客戶是有一定的難度的，因為畢竟是沒有經(jīng)驗，但是不要覺得難就不去做，經(jīng)驗累積了一段時間后，就會有一套自己的找客戶的方法啦。
