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Google Adwords、Seo、Facebook營(yíng)銷，社交營(yíng)銷等實(shí)操營(yíng)銷課程
外貿(mào)IC的意思就是指對(duì)外貿(mào)易的電子集成產(chǎn)品。那么接著我們來介紹下外貿(mào)談判技巧有哪些：
一、要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)
做業(yè)務(wù)最重要的就是必須對(duì)自公司的產(chǎn)品有很好的了解，包括參數(shù)，性能，優(yōu)勢(shì)等，而且還要學(xué)會(huì)與同行做比較，找出其產(chǎn)品在談判中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)并強(qiáng)調(diào)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在談判時(shí)最好是能有案列，這樣更助于成交。
二、了解客戶的需求點(diǎn)
在談判時(shí)，首先要了客戶的需求點(diǎn)，然后說出對(duì)方想要了解的信息，這樣才能勾起客戶的興趣，因此，在談判中，應(yīng)該觀察客戶對(duì)質(zhì)量，價(jià)格，交貨或付款方式的關(guān)注，找到客戶的注意力然后消除他的疑慮，這樣才有助于提升有合作的機(jī)會(huì)。
三、及時(shí)回應(yīng)客戶
應(yīng)該要及時(shí)響應(yīng)，第二應(yīng)該要到位。包括：贊美，重復(fù)，肯定，概括等。讓客戶覺得你處在同一點(diǎn)，而不是各說各話不在同一個(gè)點(diǎn)上。
四、底牌不要亮于過早
如果你在談判開始時(shí)做出了很大的讓步并過早亮出自己的低牌，那你將處于非常被動(dòng)的位置！這樣會(huì)導(dǎo)致客戶會(huì)瞧不起你，并認(rèn)為你還有讓步的空間。所以你要努力成為談判的領(lǐng)導(dǎo)者。
接下來我們?cè)賮碚f說外貿(mào)推廣方法：
一、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣有分SEO優(yōu)化推廣跟Google廣告。SEO優(yōu)化推廣就是利用搜索引擎網(wǎng)站的特點(diǎn)，來使用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)來提高其網(wǎng)站在主要搜索引擎網(wǎng)站上的收錄跟排名，Google廣告就是見效就比較快，但是需要按點(diǎn)擊付費(fèi)，常見的競(jìng)價(jià)推廣有Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping等。
二、展會(huì)
展會(huì)是最能直接有效的宣傳品牌的渠道，也是能最直接跟客戶交流的機(jī)會(huì)，可以更好的了解客戶的需求，更助于增加信任度。
三、自建站推廣方法
網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，而所有的推廣工作都是圍繞著網(wǎng)站來進(jìn)行的，所以建立自有的獨(dú)立網(wǎng)站也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，可以有助于提升公司的形象以及更好的展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
四、社交媒體營(yíng)銷方法
社交媒體的影響力是不小的，在國(guó)外社交網(wǎng)站的活躍度是非常高的，所以可以借助facebook，linkedin，twitter，等社交網(wǎng)站的互動(dòng)特點(diǎn)來推廣品牌，可以形成很好的口碑傳播。
做外貿(mào)不是那么簡(jiǎn)單的，都是要了解的知識(shí)面要廣泛的，以上就是今天主要分享的外貿(mào)IC的意思以及一些外貿(mào)技巧與推廣的方法，如果是有什么不清楚的或者是有疑問的地方都可以咨詢我們UeeShop客服哦。
