持續(xù)分享干貨，培育用戶(hù)成長(zhǎng)
Google Adwords、Seo、Facebook營(yíng)銷(xiāo)，社交營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)操營(yíng)銷(xiāo)課程
多數(shù)情況下，站外流量帶來(lái)額外的銷(xiāo)量會(huì)增加listing站內(nèi)排名，從而獲得更多站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量，其次銷(xiāo)量增加也會(huì)獲得更大價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品知名度和站內(nèi)搜索。說(shuō)到做平臺(tái)站外推廣渠道，賣(mài)家們都會(huì)利用Facebook、Instagram、Pinterest等這類(lèi)社媒，或者YouTube視頻、谷歌廣告、Deal站等，但其實(shí)還有一種重要的渠道是利用外貿(mào)獨(dú)立站。
一、搭建外貿(mào)獨(dú)立站
通過(guò)Google、Facebook、pinterest等平臺(tái)引流到獨(dú)立站，再通過(guò)獨(dú)立站作為流量的篩選器，把優(yōu)質(zhì)的流量導(dǎo)入到亞馬遜店鋪，讓訪(fǎng)客最終到亞馬遜完成購(gòu)物流程。搭建獨(dú)立站是目前亞馬遜站外引流最好的方式，利用獨(dú)立站這個(gè)漏斗可以幫助平臺(tái)賣(mài)家過(guò)濾不夠精準(zhǔn)的流量，而利用獨(dú)立站這一站外引流方式，還能通過(guò)Facebook像素進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)、ROI、轉(zhuǎn)化率等分析成效。
二、利用社交媒體類(lèi)，聚集流量再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
Facebook等國(guó)外主流的流量渠道，流量很大，但同時(shí)也需要較大的投入。建議賣(mài)家們先進(jìn)行關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，積累粉絲數(shù)據(jù)，利用粉絲人群做產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試、贈(zèng)送產(chǎn)品試用等活動(dòng)。隨后再利用這些平臺(tái)做引流的工作包括粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或者廣告投放等。Youtube等視頻類(lèi)，可以借助紅人營(yíng)銷(xiāo)，在產(chǎn)品推薦過(guò)程附上網(wǎng)站鏈接、優(yōu)惠券、折扣碼等提供有需求的用戶(hù)進(jìn)行選購(gòu)。
三、利用Google搜索廣告
Google Adwords操作較簡(jiǎn)單，廣告流量巨大是毋容置疑的，但有些中小賣(mài)家在沒(méi)有突出的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿(mǎn)意的ROI的，持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI也難以接受。那么建議這類(lèi)賣(mài)家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行小規(guī)模投放測(cè)試，先積累一些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，再集中投放客單價(jià)高或轉(zhuǎn)化較高的產(chǎn)品，優(yōu)化投放策略。
四、Deal站（專(zhuān)業(yè)折扣促銷(xiāo)網(wǎng)站）
站外Deal利用平臺(tái)外的第三方促銷(xiāo)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，把客戶(hù)引流到自己的店鋪，主要是對(duì)B2C平臺(tái)網(wǎng)站進(jìn)行打折，賣(mài)家可直接把產(chǎn)品短鏈接發(fā)到deals網(wǎng)站上進(jìn)行打折，與優(yōu)惠券類(lèi)似，可按discount和coupon設(shè)置。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，deals可有效清庫(kù)存，提升流量和轉(zhuǎn)化率，以提升listing的排名。
在設(shè)置庫(kù)存時(shí)，賣(mài)家可參考自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存或詢(xún)問(wèn)發(fā)帖中介，在發(fā)布deals帖子時(shí)，也要注意發(fā)布時(shí)間，建議賣(mài)家不要把同一個(gè)產(chǎn)品折扣長(zhǎng)時(shí)間發(fā)布在同一個(gè)網(wǎng)站。針對(duì)prime day，賣(mài)家現(xiàn)在就可在自己網(wǎng)站上，做好相關(guān)折扣預(yù)熱，在產(chǎn)品網(wǎng)站上提前告知買(mǎi)家prime day 期間將會(huì)有的折扣。
