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站外引流廣告的展現(xiàn)形式是什么？
以Google Shopping為例
Google Shopping作為主流的跨境電商引流渠道，也是敦煌網(wǎng)站外引流廣告投放系統(tǒng)中的重要產品組成部分。賣家可以將產品信息以圖片加文字及價格的方式展示在Google Shopping上。
用戶在界面搜索產品時，產品廣告會出現(xiàn)在頁面中。用戶通過點擊谷歌展示的產品圖片，將會直接跳轉至賣家產品頁面，進行購買。
Google Shopping的廣告在Google搜索界面的展示形式
用戶在界面搜索產品時，產品廣告會出現(xiàn)在頁面中。用戶通過點擊谷歌展示的產品圖片，將會直接跳轉至賣家產品頁面，進行購買。
Google Shopping的廣告在Google搜索界面的展示形式
數(shù)據(jù)顯示，通過Google Shopping廣告來到敦煌網(wǎng)的用戶中，不但新用戶占比高，并且成單率也高。這也是敦煌網(wǎng)鼓勵賣家將單一站內引流擴展為多渠道引流的原因之一。
Google Shopping流量的潛力巨大，主要通過谷歌站外幫助賣家獲得更多的站外流量，進而讓新產品獲得更多曝光機會，將已有產品打造成為平臺爆款。
什么樣的產品適合投放站外廣告？
以燈具產品為例
有站外廣告推廣優(yōu)勢的燈具產品通常具備以下特征：報名產品數(shù)量多；出價較高；有海外倉；設置包郵和折扣；有店鋪優(yōu)惠券；起買數(shù)量少。
那這些特征對賣家投放站外廣告有何啟示呢？
出價低，產品推廣數(shù)量少，影響曝光量；店鋪內無促銷標識，影響轉化。因此，在選擇產品進行站外廣告投放前，需要對店鋪和產品圖片、描述進行優(yōu)化，才能提升投放效果。
廣告投放轉化率如此厲害的攻略是什么？
在運營上，建議保證產品素材清晰度高，做到能通過素材初步了解產品質量以及性能。素材背景建議使用白色、灰色等簡潔顏色作為主色調，產品占整體素材三分之二即可，產品特性突出、鮮明。另外，建議賣家重視過程指標，在投放過程中對加購物車的買家進行維護，分析定價、物流、打包數(shù)量等情況，實現(xiàn)訂單轉化。
賣家還需要關注對實現(xiàn)廣告投放的良性循環(huán)有重要意義的過程指標，前期有穩(wěn)定加入購物車行為，有助于后期新、老買家的轉化，更容易帶來GMV；高點擊率對于獲得穩(wěn)定的展示有重要意義;需要從根本上做好店鋪運營，提高轉化率。
除了上面提到的適合廣告投放的產品特點，清晰和有質感的圖片也有助于提升點擊率。并且，進行廣告投放的產品，要將和其相關的重要信息往前放。當然，有競爭力的產品價格也很重要。
如何提升產品曝光率？
以成長期服裝cosplay為例
Cosplay 產品在國外的服飾類目中，一直占有比較大的的市場份額。服飾類目主營cosplay產品的成長期賣家，在30天的時間里，僅通過Google shopping 站外自主引流產品就使得產品達到40多萬的曝光量，點擊量快速提升，產品加購物車的比例達到20%，獲得上百個訂單。
如此大的曝光量，敦煌網(wǎng)給出了什么秘籍呢？
以Cosplay 產品為例，敦煌網(wǎng)運營建議賣家結合產品特性以及產品使用場景、使用效果推廣產品，素材背景要簡潔，突出廣告產品，盡可能將背景虛化，注意素材的色彩搭配。
怎樣獲得站外營銷推廣服務保障？
1、 敦煌網(wǎng)廣告營銷團隊具有非常豐富的站外引流和營銷經驗，在投放過程中會對使用平臺站外廣告引流系統(tǒng)的賣家進行競價策略、數(shù)據(jù)分析、投放優(yōu)化、立體資源整合等方面的專業(yè)的指導。
2、 整個投放過程中，敦煌網(wǎng)會對效果進行跟蹤和診斷，為賣家提供更加精準和低成本的廣告投放渠道，實現(xiàn)曝光到變現(xiàn)的營銷轉變。
3、 站外引流廣告投放系統(tǒng)能引導賣家避開盲目性的廣告投放弊端，針對不同產品、不同買家類型、不同行業(yè)進行針對性廣告投放，力求讓廣告投放有的放矢。
小結
敦煌網(wǎng)站外廣告引流系統(tǒng)不僅能讓賣家在廣告投放中提升店鋪銷量，學習營銷技巧，還能切實了解最新的買家需求，盤活各渠道引流，使其變現(xiàn)。
