持續(xù)分享干貨，培育用戶成長(zhǎng)
Google Adwords、Seo、Facebook營(yíng)銷，社交營(yíng)銷等實(shí)操營(yíng)銷課程
做跨境電商的賣家選擇Google投放多種類型的廣告包括搜索廣告、展示廣告、購(gòu)物廣告、視頻廣告、應(yīng)用廣告等，那么Google廣告的優(yōu)勢(shì)在于覆蓋面廣、定向精準(zhǔn)、曝光量大以及性價(jià)比相對(duì)較高。今天我們主要分享Google展示廣告有什么優(yōu)勢(shì)，外貿(mào)獨(dú)立站賣家如何設(shè)置展示廣告？
一、設(shè)置關(guān)鍵詞的展示廣告
利用關(guān)鍵詞設(shè)置展示廣告，通過(guò)添加多個(gè)關(guān)鍵詞，以“wigs”假發(fā)為例，除了添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞外，還能添加相關(guān)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，例如添加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行的關(guān)鍵詞，輸入相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)關(guān)鍵詞等。用戶以圖片、視頻等形式觸發(fā)展示廣告，達(dá)到營(yíng)銷效果。
二、自定義受眾的展示廣告
這一形式的展示廣告，利用自定義受眾精準(zhǔn)投放，在受眾群體管理器自定義受眾，能夠選擇適合你產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，但不局限于產(chǎn)品或品牌本身的受眾，例如搜索衣服、發(fā)型、時(shí)尚裝飾等用戶，可能對(duì)你“wigs”假發(fā)的產(chǎn)品感興趣，那么你就可以擴(kuò)展受眾范圍，提高覆蓋面。
廣告主可以選擇兩種興趣或行為的受眾群體：
1.具有任意此類興趣或購(gòu)買意向的用戶——正在研究這類產(chǎn)品或主動(dòng)考慮購(gòu)買這項(xiàng)服務(wù)或產(chǎn)品，從而更有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；
2.曾在Google上搜索任意這些字詞的用戶——僅限于在 Google 產(chǎn)品和服務(wù)上投放的廣告系列。在其他廣告系列中，這些字詞將用作興趣或購(gòu)買意愿。
除了可以添加瀏覽相關(guān)網(wǎng)站、還有使用特定類型的應(yīng)用、到訪過(guò)特定地點(diǎn)例如線下實(shí)體店的用戶，這些都能擴(kuò)展谷歌展示廣告的覆蓋范圍和精準(zhǔn)程度，同時(shí)還能添加排除不是目標(biāo)對(duì)象以獲得更加精準(zhǔn)的用戶。
在展示了廣告的位置，根據(jù)展示效果，隨時(shí)添加或減少某些廣告位置，優(yōu)化廣告效果。
在【更多】的選項(xiàng)里，有主題的添加和排除對(duì)象，主題類型主要是劃分興趣領(lǐng)域的網(wǎng)站，有互聯(lián)網(wǎng)、人文、體育、在線社區(qū)等選擇，根據(jù)產(chǎn)品屬性，將某些產(chǎn)品不太適合展示在游戲網(wǎng)頁(yè)或者是休閑娛樂(lè)的廣告，添加主題排除對(duì)象。
當(dāng)然還有一些投放設(shè)備、投放地區(qū)等，在預(yù)算較高的情況下，可以逐一測(cè)試優(yōu)化，這些設(shè)置都在一定程度上幫助廣告主在合適的展示位置、展示給合適的對(duì)象，才會(huì)有更好地轉(zhuǎn)化。
相對(duì)于谷歌搜索廣告，廣告主可以利用更低的成本投放谷歌展示廣告，以獲取更多的潛在客戶，例如投放“wigs”的展示廣告，那么谷歌就會(huì)將廣告投放給最近30天甚至更長(zhǎng)的時(shí)間在谷歌搜索過(guò)wigs或?yàn)g覽過(guò)wigs相關(guān)網(wǎng)站的用戶，包含了非常大的覆蓋受眾范圍，但同時(shí)存在一些廣告投放時(shí)效性較差的問(wèn)題。
除此之外，Google展示廣告的優(yōu)勢(shì)在海外營(yíng)銷推廣方式中還是比較大的，外貿(mào)獨(dú)立站賣家在用戶喜愛的網(wǎng)站或應(yīng)用投放廣告，宣傳品牌形象、樹立品牌認(rèn)知、提高銷量等等。
