持續(xù)分享干貨，培育用戶成長
Google Adwords、Seo、Facebook營銷，社交營銷等實(shí)操營銷課程
加上平臺(tái)上大量同質(zhì)化的產(chǎn)品、類同的店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格，使得店鋪之間的差異化并不明顯，品牌傳遞價(jià)值變得愈發(fā)困難。
一家企業(yè)想要得到長線發(fā)展，樹立用戶口碑、傳遞品牌價(jià)值是必不可少的。
想要依靠以往快速鋪貨、薄利多銷的經(jīng)營模式，已經(jīng)難以再有所突破。精細(xì)化、垂直化的DTC品牌獨(dú)立站更容易獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展。
近年來，不少平臺(tái)上經(jīng)營的品牌賣家開始投身于DTC品牌獨(dú)立站的建設(shè)，更進(jìn)一步拓展品牌的影響力。
但同時(shí)因?yàn)閷?duì)獨(dú)立站整體運(yùn)營不夠了解，導(dǎo)致了停止前進(jìn)的腳步。
接下來，Ueeshop小編和大家一起簡(jiǎn)要梳理一些知識(shí)點(diǎn)，幫助大家更好的從電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型到品牌獨(dú)立站。
一.兩者的經(jīng)營模式
1．銷售模式
平臺(tái)：銷量=流量（搜索排名Ranking+廣告）*轉(zhuǎn)化率Review*客單價(jià)
平臺(tái)流量的來源主要來自于平臺(tái)內(nèi)的廣告分流。除此之外，店鋪內(nèi)消費(fèi)者的綜合評(píng)分指數(shù)，可以幫助提升店鋪在平臺(tái)內(nèi)的搜索排名。
店鋪排名對(duì)銷量有十分直接的影響，也是非常重要的。
雖然如此，但因80%的優(yōu)質(zhì)流量都被大企業(yè)占有，剩下的中小型賣家只能或許較弱的流量。
而且這些流量都是一次性的，不能讓用戶產(chǎn)生復(fù)購。這是平臺(tái)中小型賣家銷量增長的瓶頸。
獨(dú)立站：銷量=流量（媒介*創(chuàng)意*人群）*轉(zhuǎn)化率（CTR.CVR... ）*客單價(jià)*復(fù)購率
獨(dú)立站更需要自主引流，通過各大搜索引擎以及社交媒體等渠道獲取流量，可以通過分組廣告測(cè)試引流的最佳效果。
例如把控消耗較高的廣告流量成本。通過監(jiān)測(cè)分組廣告的轉(zhuǎn)化率以及獲客的成本，賣家能以更高性價(jià)比的獲取優(yōu)質(zhì)的流量。
與此同時(shí)，賣家可以逐步建立用戶畫像，了解消費(fèi)者的用戶特征以及更多興趣標(biāo)簽，調(diào)整營銷方式。
可以提高廣告支出回報(bào)率以及站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化率，而且通過再營銷廣告，促進(jìn)老用戶的再次購買。
獨(dú)立站的獲客渠道可以分為以下常見類型：
（1）搜索引擎：Google、bing、Yahoo等，即通過SEO和SEM獲取精準(zhǔn)流量。
（2）社交媒體平臺(tái)：Facebook、Instagram、YouTube等，使用社交媒體平臺(tái)推廣是獨(dú)立站品牌商最常用的方法之一，可以使得品牌曝光更廣泛。
（3）其他渠道： EDM郵件營銷、博客營銷、線下展會(huì)等等。
二．兩者的差異
1．用戶路徑的差異
用戶路徑是店鋪與用戶之間交互體驗(yàn)的主要場(chǎng)景，了解用戶路徑可以更好了解平臺(tái)和獨(dú)立站之間用戶運(yùn)營的差異。
1.1 平臺(tái)用戶路徑為：進(jìn)入網(wǎng)站頁面-對(duì)比產(chǎn)品信息-對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格-完成交易。
平臺(tái)用戶可以在不同商店中進(jìn)行不同方面的比較，他們追求的是同類型產(chǎn)品的綜合性價(jià)比。
所以平臺(tái)賣家往往通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來獲取用戶關(guān)注，平臺(tái)店鋪的流量往往以價(jià)格為導(dǎo)向。
1.2 獨(dú)立站用戶路徑為：站外引流廣告-了解品牌or產(chǎn)品信息-跳轉(zhuǎn)進(jìn)入網(wǎng)站頁面-了解產(chǎn)品價(jià)格or活動(dòng)-完成交易。
用戶更多的是通過媒介跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，獨(dú)立站之間并不共存展示的，相對(duì)而言，獨(dú)立站更容易塑造品牌。
所以具有創(chuàng)意的網(wǎng)站更加能吸引用戶，獨(dú)立站的流量往往以品牌為導(dǎo)向。
2. 產(chǎn)品的差異
即便是相同的產(chǎn)品，在兩者的運(yùn)營上也是不一樣的。從平臺(tái)轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站的賣家需要留意產(chǎn)品的需求做到差異性。
2.1 產(chǎn)品外形包裝
獨(dú)立站賣家需要將產(chǎn)品打造到有新鮮創(chuàng)意性的感覺，例如設(shè)計(jì)新穎、顏值高、功能性強(qiáng)等。
產(chǎn)品包裝需要精美，提升品牌感，在包裝盒里面還能放入公司介紹的小卡片或者引導(dǎo)用戶關(guān)注社媒的賬號(hào)，沉淀私域流量，為后續(xù)讓用戶進(jìn)行到二次銷售做準(zhǔn)備。
此外獨(dú)立站賣家還能加上贈(zèng)品，這樣有助于賣家提高產(chǎn)品客單價(jià)，讓用戶感覺性價(jià)比更高。其次需要更新產(chǎn)品素材，與平臺(tái)做出區(qū)別。
2.2 素材的差異性
由于平臺(tái)的用戶更多地是需要性價(jià)比高的產(chǎn)品，所以在乎價(jià)格的因素占據(jù)較多。
而獨(dú)立站賣家需要打造的是一個(gè)品牌，特別是對(duì)品牌有較高要求的用戶人群。所以產(chǎn)品的素材準(zhǔn)備十分重要，賣家需要在這方面下功夫。
例如：
（1）產(chǎn)品主圖：能突出產(chǎn)品功能及其場(chǎng)景的高質(zhì)量高清圖片。
（2）產(chǎn)品詳情頁：除了精美的版面設(shè)計(jì)和詳細(xì)的產(chǎn)品詳情需要做到吸引用戶目光之外，還要突出品牌的調(diào)性，通過視覺和文案效果突出品牌信息。
（3）產(chǎn)品文案：最大程度地突出品牌標(biāo)識(shí)，特別是產(chǎn)品的名稱，這樣做在營銷層面能有效讓用戶記住你的網(wǎng)站。
2.3 產(chǎn)品的定價(jià)
無論是平臺(tái)還是獨(dú)立站賣家，產(chǎn)品的定價(jià)是電商賣家的核心工作，需要制定好適合自己的定價(jià)策略才能在電商圈內(nèi)脫穎而出。
產(chǎn)品的定價(jià)可以從成本、推廣費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作為參考。
定價(jià)策略的計(jì)算方式：
成本+期望的利潤額=價(jià)格
綜上所述，平臺(tái)賣家要想通過獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌出海，一定拋棄固有的平臺(tái)思維及運(yùn)營模式，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)找到精準(zhǔn)定位。
從品牌理念、到品牌口碑，逐步實(shí)現(xiàn)品牌出海。
