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Google Adwords、Seo、Facebook營(yíng)銷，社交營(yíng)銷等實(shí)操營(yíng)銷課程
選品是電商賣家出海的第一步，也是非常重要的一步。對(duì)于新手獨(dú)立站賣家而言，常常在選擇產(chǎn)品時(shí)過(guò)于糾結(jié)品類或者過(guò)于執(zhí)著產(chǎn)品利潤(rùn)率的指標(biāo)，因此找不到理想的產(chǎn)品。
那么對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，如何尋找具有潛在價(jià)值的產(chǎn)品呢？好的產(chǎn)品都具備哪些特點(diǎn)呢？
Ueeshop整理出選品的幾個(gè)要點(diǎn)，下面和各位讀者一起探討一下。
一．產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的價(jià)值
好的產(chǎn)品都具有深度挖掘的價(jià)值，從產(chǎn)品自身內(nèi)部的優(yōu)點(diǎn)到外部營(yíng)銷的包裝，賣家只有沉下心來(lái)，才能找到合適的方式，打造一個(gè)成功的品牌。
要解決這一困惑，賣家需要先明確經(jīng)營(yíng)方向之后，制定評(píng)估的價(jià)值指標(biāo)，對(duì)符合價(jià)值指標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，把篩選出來(lái)的產(chǎn)品整理在清單當(dāng)中，再進(jìn)行對(duì)比。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)垂直品類的賣家，在選品的時(shí)候，可以把7大要素進(jìn)行綜合考慮，衡量產(chǎn)品可經(jīng)營(yíng)的價(jià)值。
1. 情感價(jià)值
情感價(jià)值能幫助品牌更好地與消費(fèi)者的感受產(chǎn)生共鳴，更有利于建立用戶品牌的粘性。
以親子裝為例，獨(dú)立站賣家可以打造溫情的路線和氣氛，讓消費(fèi)者在查看你的廣告或者你的網(wǎng)站時(shí)都能感受到那種溫情，從而產(chǎn)生共鳴。
2. 利基價(jià)值
利基價(jià)值，也可以理解為錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的一種形式，對(duì)于市場(chǎng)上已經(jīng)普遍存在的熱銷品類，可以挖掘垂直板塊中低競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的品類。
雖然這種品類受眾的人群相對(duì)熱銷品類較為小，但由于目標(biāo)人群十分精準(zhǔn)，并且無(wú)龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更容易突圍而出。
例如專供體型肥胖人群的產(chǎn)品。
3. 趨勢(shì)價(jià)值
好的產(chǎn)品，一定會(huì)形成一股市場(chǎng)熱潮，所以趨勢(shì)價(jià)值在選品需要慎重考慮。趨勢(shì)價(jià)值分成兩種常見形式。
產(chǎn)品并未推出市場(chǎng)，但從市場(chǎng)痛點(diǎn)而言，產(chǎn)品在未來(lái)可以持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值，例如智能滅蚊器；
產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)當(dāng)中大賣，但市場(chǎng)還未達(dá)到飽和狀態(tài)而整體趨勢(shì)繼續(xù)向上發(fā)展，例如飾品加工類。
4. 視覺(jué)價(jià)值
產(chǎn)品本身或者廣告素材能快速吸引消費(fèi)者的眼球并產(chǎn)生興趣，而且顏值高的產(chǎn)品還能有機(jī)會(huì)獲得網(wǎng)紅的免費(fèi)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。
5. 實(shí)用價(jià)值
同類型產(chǎn)品，有的重視外觀設(shè)計(jì)，有的重視消費(fèi)者使用場(chǎng)景中的痛點(diǎn)，而當(dāng)產(chǎn)品的外觀上不能取得新的突破的時(shí)候。
商家不妨可以從產(chǎn)品實(shí)用性入手，著重解決消費(fèi)者日常生活中的便利性等問(wèn)題，推出創(chuàng)新型產(chǎn)品。
例如：手機(jī)懶人支架，寵物定時(shí)喂食器等等。
6. 熱點(diǎn)價(jià)值
“時(shí)事熱點(diǎn)”跟流量息息相關(guān)，如果產(chǎn)品特征與時(shí)事熱點(diǎn)有較大相關(guān)聯(lián)系，自然能夠為網(wǎng)站帶來(lái)持續(xù)的免費(fèi)流量，對(duì)提升產(chǎn)品熱度和銷量有事半功倍的作用，例如周邊同款類的產(chǎn)品。
7. 認(rèn)知價(jià)值
在賣家宣傳后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值看上去是很高的，其次是在短期內(nèi)很難量化評(píng)價(jià)，例如纖體產(chǎn)品。
Tips：
1. 不建議大面積選擇季節(jié)性、時(shí)效性等的產(chǎn)品；
2. 跟風(fēng)的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品的紅利和市場(chǎng)是有時(shí)間的滯后性的。
二．從營(yíng)銷渠道分析
獨(dú)立站賣家除了可以通過(guò)價(jià)值邏輯來(lái)挖掘產(chǎn)品價(jià)值，還能通過(guò)大數(shù)據(jù)時(shí)代的方法進(jìn)行篩選，例如：
Google趨勢(shì)（Google Trends）
社交媒體平臺(tái)（Facebook、Instagram等）
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具（Google Analytics、Google search console等 ）
賣家運(yùn)用以上這三種方法可以查看到產(chǎn)品各項(xiàng)的數(shù)據(jù)，在統(tǒng)計(jì)與分析后再?zèng)Q定最終的產(chǎn)品。
首先，賣家可以通過(guò)產(chǎn)品分析工具找到投放廣告效果比較好的產(chǎn)品來(lái)判斷產(chǎn)品的熱銷程度。
以Google Trends為例，當(dāng)賣家輸入關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)的搜索結(jié)果可以查看產(chǎn)品熱度隨時(shí)間變化的趨勢(shì)，以及相關(guān)熱門主題。
此外，Google趨勢(shì)中還有年度的熱搜榜供賣家查詢，可以深入挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
2020年3月的新冠疫情，大家都要居家隔離，而且都知道要增強(qiáng)抵抗力，健身這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)便是最好的方式，由上圖可查看到啞鈴在3月出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
其次，賣家可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)觀察產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，是否能夠獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)。
以Instagram和YouTube為例，兩個(gè)屬于圖片和視頻渠道的佼佼者。
賣家可以在這里面搜索與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，根據(jù)帖子或者視頻的熱度和評(píng)論來(lái)判斷產(chǎn)品的潛力。
最后，獨(dú)立站賣家需要考慮到產(chǎn)品各方面的信息和相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)之后再進(jìn)行選擇產(chǎn)品評(píng)估和最終運(yùn)營(yíng)策略。
這樣可以節(jié)省賣家的時(shí)間和精力，找到適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
