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正如上文所提，尋找外貿(mào)訂單不能在盲目中努力，它需要對的方法和對的方向，正確的方向避免無價值的盲目努力，對的方法事半功倍。
對的方法
找外貿(mào)訂單就是要找到訂單的渠道來源。傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單獲取渠道有外貿(mào)B2B平臺、海關(guān)數(shù)據(jù)、國外社交平臺、外貿(mào)公司合作、參加展會、收集展會名錄、業(yè)內(nèi)人脈介紹等等。
外貿(mào)B2B平臺是指中國制造網(wǎng)、阿里國際站、敦煌網(wǎng)等，在B2B平臺上發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶咨詢。建議做好排名優(yōu)化工作，并從這幾個方面入手：從買家角度寫標(biāo)題并標(biāo)好關(guān)鍵詞；產(chǎn)品描述突出產(chǎn)品、工廠優(yōu)勢并做出差異化；圖片最好多方位、多角度；產(chǎn)品類目屬性上保證相關(guān)性和完整性。
海關(guān)數(shù)據(jù)能獲取對產(chǎn)品有采購需求的買家信息，它是一種快捷找到訂單的方式，但需要付費購買。不想花錢也可以尋找一些提供免費海關(guān)數(shù)據(jù)的網(wǎng)站，比如聯(lián)合國海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)，可以查詢到一些國外采購商。
業(yè)內(nèi)人脈介紹就是利用已有客戶的朋友圈關(guān)系獲取外貿(mào)訂單。他們有同行業(yè)的人脈，調(diào)動他們幫忙推廣介紹可以接到外貿(mào)訂單，建議適當(dāng)給予客戶分成或其它福利，增加推廣積極性。
國外社交平臺就包括Ins、FB、Twitter、Pinterest、Quora、Linkedin、YouTube 等渠道。在這些渠道上發(fā)布產(chǎn)品和企業(yè)信息尋找客戶，可以挑選其中一些主要運營，只花費一些時間成本，沉淀久了就能坐等客戶上門。
和外貿(mào)公司、大工廠合作是接下其轉(zhuǎn)手訂單，雖然利潤不高，但也是一個來源。參加展會則需要考慮前往國外的交通住宿等費用支出。
對的方向
所謂“路通財通”，訂單怎么找，選擇渠道是一方面，開發(fā)渠道也很重要。互聯(lián)網(wǎng)時代，去中心化、碎片化明顯，將產(chǎn)品和企業(yè)信息覆蓋多個渠道，才能在獲取訂單的激烈競爭中脫穎而出，建立壁壘。
一般獲取訂單的渠道是很多人競相爭奪之地，開發(fā)新的渠道能減少競爭壓力。聽過“雞蛋不能放在同一籃子”的名言，也要知道其下半句“也不要放在太多的籃子里”。構(gòu)建屬于自己的外貿(mào)網(wǎng)站是一個新的獲取訂單的渠道。獨立站能收集客戶資料，同時，獨立站能講企業(yè)故事和產(chǎn)品特色，通過博客、論壇、社交媒體、問答網(wǎng)站等推廣引流，將提高網(wǎng)站的知名度和曝光量，做好運營，沉淀好客戶，會有源源不斷的訂單。
目前隨著技術(shù)的發(fā)展，建站也不像10年前那么復(fù)雜，一個好的建站平臺就能讓你擁有一個屬于自己的新的訂單渠道，像國外大佬sh****ify，國內(nèi)Ueeshop。
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