持續(xù)分享干貨，培育用戶成長
Google Adwords、Seo、Facebook營銷，社交營銷等實(shí)操營銷課程
很多外貿(mào)企業(yè)在谷歌上都會(huì)花費(fèi)英文個(gè)關(guān)鍵詞廣告，但更糟糕的是，所有鏈接網(wǎng)站都存在很多基本問題，影響潛在客戶順利獲取產(chǎn)品信息和公司信息，導(dǎo)致潛在客戶流失。
首先，讓我們談?wù)劊耗銥槭裁聪氤蔀橐粋€(gè)獨(dú)立的外貿(mào)官方網(wǎng)站？
1、提高企業(yè)形象
建立獨(dú)立的營銷網(wǎng)站，可以宣傳企業(yè)概況、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，充分展示企業(yè)的專業(yè)水平。網(wǎng)站上發(fā)布的信息可以詳細(xì)地進(jìn)行，
包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)和指令等，可以利用圖片、音像、視頻等網(wǎng)頁來宣傳企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)產(chǎn)品走向國際化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
多語種網(wǎng)站也可以獲得更多的市場(chǎng)，同時(shí)在客戶心中樹立跨國公司的良好印象?？蛻舻男湃味?、合作意愿和實(shí)際交易概率將成倍增加。
2、可以積累客戶資源
獨(dú)立網(wǎng)站可以記錄訪問者的信息或留下聯(lián)系方式。這樣，所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都將保留下來，并有第二次銷售機(jī)會(huì)。
而且，擁有獨(dú)立的網(wǎng)站，擁有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷主體地位，可以通過長期積累形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，也為電子郵件營銷和社交媒體營銷提供了條件。
B2B平臺(tái)推廣在客戶積累中的作用相當(dāng)有限，因?yàn)槟茈y通過比較參數(shù)和價(jià)格來留住做出決策的客戶。從獨(dú)立網(wǎng)站推廣到客戶常駐網(wǎng)站的過程是建立信任和忠誠的機(jī)會(huì)。獨(dú)立網(wǎng)站的新老客戶比例也遠(yuǎn)高于B2B平臺(tái)。
3、可提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力
過度依賴B2B平臺(tái)將導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的弱化。如果一個(gè)外貿(mào)企業(yè)除了B2B平臺(tái)沒有其他的推廣方式，那么它將成為魚肉。
因?yàn)闊o論B2B平臺(tái)的政策變得多么苛刻和不合理，這些沒有自我提升能力的外貿(mào)企業(yè)只能含淚接受。一旦B2B平臺(tái)變成利潤導(dǎo)向，這些外貿(mào)企業(yè)將等待收獲?，F(xiàn)在開始考慮其他的促銷方法已經(jīng)太晚了。
4、低競爭強(qiáng)度
由于B2B平臺(tái)上的賣家眾多，競爭基本上沒有區(qū)別。為了獲得顧客，除非有不可替代的產(chǎn)品特點(diǎn)，否則只有一種競爭價(jià)格的方式。因此，高競爭強(qiáng)度的必然結(jié)果是利潤越來越薄，新客戶的數(shù)量也越來越少。
獨(dú)立網(wǎng)站有充分的優(yōu)勢(shì)，展示其獨(dú)特的一面，他們的產(chǎn)品，只有正確的場(chǎng)景，挑釁性的產(chǎn)品視頻，現(xiàn)有的客戶介紹等。
營銷材料可以應(yīng)用于各個(gè)方面。即使客戶仍然有可能回到B2B平臺(tái)進(jìn)行價(jià)格比較，但你給他留下的印象是，B2B平臺(tái)的產(chǎn)品無法進(jìn)行比較。
5、流量質(zhì)量高
為什么很多人用B2B平臺(tái)來推廣？主要原因是B2B平臺(tái)流量大，只要產(chǎn)品上線，就面臨著獨(dú)立網(wǎng)站難以想象的流量，這才真正吸引了剛進(jìn)入行業(yè)的外貿(mào)新人。然而，外貿(mào)企業(yè)往往沒有考慮到B2B平臺(tái)業(yè)務(wù)的數(shù)量。同齡人在一頁紙上。雖然有一定的交通量，但二次分流后到你店的交通是有限的。
對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站來說，雖然整體流量遠(yuǎn)低于B2B平臺(tái)，但實(shí)際上每一個(gè)流量都是直接到自己的官方網(wǎng)站，不會(huì)導(dǎo)致分流，所以準(zhǔn)確率無疑會(huì)高出很多，而且更容易產(chǎn)生查詢，是一個(gè)高質(zhì)量的查詢。當(dāng)今國際市場(chǎng)競爭日趨激烈。
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，只有把握營銷推廣的新趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新，才能具有持續(xù)的競爭力。獨(dú)立網(wǎng)站在產(chǎn)品定位、企業(yè)形象提升、客戶資源積累等方面得到了眾多外貿(mào)企業(yè)的認(rèn)可。
外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中常見的問題有哪些？應(yīng)該注意什么？
問題1：外貿(mào)網(wǎng)站風(fēng)格與中國網(wǎng)站不同
外貿(mào)網(wǎng)站的風(fēng)格與中國網(wǎng)站大不相同。當(dāng)我們?yōu)g覽一些中外網(wǎng)站時(shí)，可以馬上得出一個(gè)結(jié)論：中文網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，顏色很多，而外貿(mào)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)非常簡單，顏色也很簡單。在這里，外貿(mào)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和色彩主要體現(xiàn)了一種簡約和大氣，這是中文網(wǎng)站所沒有和需要學(xué)習(xí)的。
問題2：網(wǎng)站語言編碼
我們發(fā)現(xiàn)，一些非專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司生產(chǎn)的外貿(mào)網(wǎng)站瀏覽器代碼可能是中文代碼“GB2312”，而不是國際代碼“UTF-8”或“ISO”代碼，這將導(dǎo)致海外用戶打開網(wǎng)頁，這在中英文版本的公司網(wǎng)站中很常見，網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商對(duì)企業(yè)中文版進(jìn)行了直接翻譯，對(duì)英文版程序代碼未進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
問題3：語言字體和大小
按照中文的思路，非專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站的字體往往是“宋體”，但根據(jù)研究，外貿(mào)網(wǎng)站的字體不是宋體而是“羅馬”。可以看出，有些網(wǎng)站的英文使用的是宋體。我怎么會(huì)這么不舒服？可能與每種文本的特點(diǎn)有關(guān)。
英文個(gè)字符的大小通常是10個(gè)字符左右。中國人們可能認(rèn)為它更小。但英文是歐2宋體0一些國家的母語，它們是詞匯的基本要素，它們的閱讀習(xí)慣是盡可能多地看一眼詞匯。這與中國年大多數(shù)人的想法不同。
問題4：如何打開新窗口
打開新窗口的方法是中文網(wǎng)站的功能。宋體3個(gè)國家已經(jīng)習(xí)慣了現(xiàn)在的翻頁方式。如果他們?nèi)匀皇褂眯碌拈_窗方式，那將與宋體3用戶的習(xí)慣背道而馳。
問題5:英文翻譯
英文外貿(mào)網(wǎng)站的表達(dá)應(yīng)該是制作外貿(mào)網(wǎng)站的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，但在現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)并不重視。有人找一個(gè)正在學(xué)習(xí)英語的學(xué)生來翻譯，有人用軟件來翻譯，有人拿字典來翻譯。事實(shí)上，這是非常不專業(yè)的，這對(duì)客戶的印象有不良影響。
從客戶的角度來看，外國人可能不理解或覺得不專業(yè)，導(dǎo)致專業(yè)客戶流失。建議找語言能力強(qiáng)的英國或美國母語者幫助進(jìn)行專業(yè)的英文翻譯。
問題6：不考慮搜索引擎友好性
要讓Google、Yahoo等主流搜索引擎輕松檢索外貿(mào)網(wǎng)站，外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)和內(nèi)容維護(hù)應(yīng)遵循一系列搜索引擎原則。
由于涉及到很多專業(yè)知識(shí)，很多外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商沒有考慮到這一點(diǎn)，導(dǎo)致外貿(mào)網(wǎng)站搜索引擎的友好性較差。外貿(mào)企業(yè)長期以來依靠投放搜索引擎廣告來獲取用戶的訪問權(quán)限，已成為影響外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量的首要問題。因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)需要找一家專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司。
問題7：圖像處理
國內(nèi)網(wǎng)站處理了很多圖片，讓網(wǎng)站感覺非常華麗，而國外網(wǎng)站一般都很清淡簡單。為了和外國人做生意，最好迎合他們的習(xí)慣。
問題8：瀏覽器不兼容
在英20-1國家，使用非IE瀏覽器的網(wǎng)民比例相對(duì)較高。例如，在英20-1國家/地區(qū)，火狐和谷歌瀏覽器可能占50%以上。但發(fā)現(xiàn)很多出口企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站都是在Firefox和谷歌瀏覽器下建立的，完全錯(cuò)位變形，無法獲取網(wǎng)站基本信息。隨著Firefox市場(chǎng)份額的增加，這是一個(gè)日益突出的問題，已經(jīng)成為影響海外推廣的一個(gè)嚴(yán)重問題。
問題9：促進(jìn)買方互動(dòng)
方便的信息系統(tǒng)；
簡單的買方詢價(jià)；
查詢系統(tǒng)；
所有這些都大大提高了客戶在訪問網(wǎng)站時(shí)離開銷售線索的概率，這是將流量轉(zhuǎn)化為銷售訂單收入的關(guān)鍵。
問題10：外貿(mào)網(wǎng)站的主機(jī)在哪里
網(wǎng)站建設(shè)的基本原則之一是，網(wǎng)站的主辦地是潛在客戶所在地。如果客戶主要來自歐20-1地區(qū)，則外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的主機(jī)最好放在美國家。這主要是關(guān)于網(wǎng)站的開放速度。
接下來談?wù)劊?/strong>創(chuàng)建一個(gè)B2B貿(mào)易網(wǎng)站需要多少錢？
目前市面上做個(gè)企業(yè)定制型外貿(mào)企業(yè)官網(wǎng)，我們可以看到，幾千的也有，上萬的也有，甚至幾萬的也有，這是為什么呢？這里Ueeshop大家分享一份當(dāng)前市面上外貿(mào)企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)常見的報(bào)價(jià)區(qū)間。
做個(gè)一般展示型B2B貿(mào)易企業(yè)官網(wǎng)費(fèi)用在3000元-6000元比較常見；個(gè)性化定制設(shè)計(jì)的B2B貿(mào)易網(wǎng)站費(fèi)用在13000-18000比較常見，當(dāng)然價(jià)格只是參考，也不是絕對(duì)的，
但是并不涉及外貿(mào)行業(yè)B2C平臺(tái)開發(fā)、外貿(mào)行業(yè)B2B平臺(tái)開發(fā)、外貿(mào)行業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)等方面的報(bào)價(jià)參考，由于這類大中型外貿(mào)行業(yè)平臺(tái)開發(fā)功能比較復(fù)雜，開發(fā)周期相對(duì)較長，這里就不一一具體說明了，大家如有不同的意見歡迎留言多多交流。
