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網(wǎng)絡(luò)是外貿(mào)人員尋找客戶的主要途徑，那么，對于外貿(mào)新人來講，該如何在網(wǎng)上尋找客戶？下文外貿(mào)建站Ueeshop介紹了外貿(mào)新手在網(wǎng)上尋找客戶的幾個(gè)方法，可供參考！
外貿(mào)新人可以通過以下方法尋找客戶：
一、熟悉產(chǎn)品
初做外貿(mào)最好從熟悉產(chǎn)品開始，這樣便于和老外交流，給人以專業(yè)的感覺。熟悉產(chǎn)品有 很多途徑，我的意見是如果條件準(zhǔn)許，最好能在做貨的時(shí)候親自跟單學(xué)習(xí)一下，總結(jié)生產(chǎn)經(jīng) 驗(yàn)和熟知產(chǎn)品特性。要想徹底了解一個(gè)產(chǎn)品也許不太容易，但了解個(gè)大概我覺得花費(fèi)不了多 少時(shí)間，實(shí)踐很重要。
二、網(wǎng)站宣傳(找客戶)
相信很多新手剛進(jìn)公司都是從這步做起的，怎么才能在網(wǎng)上找到客戶呢？這就需要耐心 和細(xì)心了，具體可按以下步驟：
step 1：首先注冊 ID，輸入公司信息(可以適當(dāng)?shù)目浯?最好該填的都填上。一般網(wǎng)站 都準(zhǔn)許注冊公司上傳代表公司形象的照片，這個(gè)最好上傳一張(可以是主打產(chǎn)品，也可以是 生產(chǎn)車間等)。接下來是發(fā)布產(chǎn)品信息，這個(gè)很關(guān)鍵。
產(chǎn)品描述要圖文并茂，產(chǎn)品介紹要簡 明，直接列舉規(guī)格、包裝、出口過到哪些國家，然后 welcome to China to visit our company 就 OK 了。
記住，要配上一張圖片(有代表性，真實(shí)出貨時(shí)的圖片)。當(dāng)客戶瀏覽網(wǎng)站輸入某 種需要的產(chǎn)品時(shí)就會看到你發(fā)布的產(chǎn)品信息了(然后再打開你的公司介紹，覺得貴公司可以 的話，就會 EMAIL U 了)。
還有，你也可以定期 post 一些 offer or leading，把各個(gè)時(shí)期 的產(chǎn)品(包裝、價(jià)格、圖片、規(guī)格)在網(wǎng)上發(fā)布，要每隔一周 REPOST，以提醒國外買家瀏覽。
step 2：當(dāng)你尋找買家的時(shí)候，你可根據(jù)買家的需求而發(fā) INQUIRY，不要有廢話，買家 希望得到什么，你就發(fā)什么，實(shí)在不知道具體的買方要求，你可以簡單說幾句，表示可供貨， 希望對方回復(fù)要求，說幾句吸引的話。不要覺得麻煩，遇到一個(gè)發(fā)一個(gè) INQUIRY。
外貿(mào)新人可以通過以下方法尋找客戶：
一、熟悉產(chǎn)品
初做外貿(mào)最好從熟悉產(chǎn)品開始，這樣便于和老外交流，給人以專業(yè)的感覺。熟悉產(chǎn)品有 很多途徑，我的意見是如果條件準(zhǔn)許，最好能在做貨的時(shí)候親自跟單學(xué)習(xí)一下，總結(jié)生產(chǎn)經(jīng) 驗(yàn)和熟知產(chǎn)品特性。要想徹底了解一個(gè)產(chǎn)品也許不太容易，但了解個(gè)大概我覺得花費(fèi)不了多 少時(shí)間，實(shí)踐很重要。
二、網(wǎng)站宣傳(找客戶)
相信很多新手剛進(jìn)公司都是從這步做起的，怎么才能在網(wǎng)上找到客戶呢？這就需要耐心 和細(xì)心了，具體可按以下步驟：
step 1：首先注冊 ID，輸入公司信息(可以適當(dāng)?shù)目浯?最好該填的都填上。一般網(wǎng)站 都準(zhǔn)許注冊公司上傳代表公司形象的照片，這個(gè)最好上傳一張(可以是主打產(chǎn)品，也可以是 生產(chǎn)車間等)。接下來是發(fā)布產(chǎn)品信息，這個(gè)很關(guān)鍵。
產(chǎn)品描述要圖文并茂，產(chǎn)品介紹要簡 明，直接列舉規(guī)格、包裝、出口過到哪些國家，然后 welcome to China to visit our company 就 OK 了。
記住，要配上一張圖片(有代表性，真實(shí)出貨時(shí)的圖片)。當(dāng)客戶瀏覽網(wǎng)站輸入某 種需要的產(chǎn)品時(shí)就會看到你發(fā)布的產(chǎn)品信息了(然后再打開你的公司介紹，覺得貴公司可以 的話，就會 EMAIL U 了)。
還有，你也可以定期 post 一些 offer or leading，把各個(gè)時(shí)期 的產(chǎn)品(包裝、價(jià)格、圖片、規(guī)格)在網(wǎng)上發(fā)布，要每隔一周 REPOST，以提醒國外買家瀏覽。
step 2：當(dāng)你尋找買家的時(shí)候，你可根據(jù)買家的需求而發(fā) INQUIRY，不要有廢話，買家 希望得到什么，你就發(fā)什么，實(shí)在不知道具體的買方要求，你可以簡單說幾句，表示可供貨， 希望對方回復(fù)要求，說幾句吸引的話。不要覺得麻煩，遇到一個(gè)發(fā)一個(gè) INQUIRY。
三、來往郵件
給客戶寫函電是門學(xué)問，這里需要著重說明，怎么樣能引起客戶的注意。一般面對客戶的主動詢盤，我會根據(jù)客戶要求而回答，并配上產(chǎn)品圖片。
如果是主動發(fā)詢盤的話，最好詳 細(xì)說明產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、價(jià)格、出口到哪些國家等，并配上真實(shí)的出貨圖片。
寫郵件千萬 不要寫廢話，一般人打招呼都喜歡自我介紹，我個(gè)人認(rèn)為沒必要，你可以告訴老外：
If you want to know more information about us， you can visit our website:*** and welcome to China to visit our company。
四、總結(jié)
以上內(nèi)容只是簡單的入門步驟，我是著重新手從網(wǎng)絡(luò)尋找客戶這一方法而言，只是簡單 介紹了方法而已，相信大家都有過同樣的經(jīng)歷，但關(guān)鍵是誰能用得好，做得有成效，這就需 要你們個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和善于總結(jié)、尋找方法了。
我可以給大家說說我的做事方法：
1、我喜歡用真實(shí)的產(chǎn)品圖片吸引客人，每次發(fā)貨我都要用數(shù)碼相機(jī)給產(chǎn)品多拍幾張照 片，然后整理好放在電腦上，以便給客戶介紹或客戶需求時(shí)發(fā)過去。(注意：照片一定讓人 看上去是真實(shí)的，而不是處理的藝術(shù)性產(chǎn)品圖片。)
2、注意整理個(gè)人電腦的資料 我喜歡分類，比如建立文檔：已發(fā)貨單據(jù)、產(chǎn)品圖片、客戶資料等，以備無論何時(shí)，你 都能快速的找到你想要的資料，使桌面整潔有序
3、多上外貿(mào)網(wǎng)站，多發(fā) product and offer，這樣就會讓老外瀏覽供應(yīng)信息時(shí)更容易看到你。我現(xiàn)在是每天瀏覽 2 個(gè)基本網(wǎng)站，然后不定期光顧其他各類外貿(mào)網(wǎng)站，尋找有用信息。
4、有時(shí)候也要小心一些騙子公司，所以新手們在付款交單交貨等方面還要堅(jiān)持所在公 司的一些原則，多向前輩、公司負(fù)責(zé)人請教，以免給公司、自己帶來麻煩，造成損失。
