持續(xù)分享干貨，培育用戶成長(zhǎng)
Google Adwords、Seo、Facebook營(yíng)銷，社交營(yíng)銷等實(shí)操營(yíng)銷課程
本周由外貿(mào)平臺(tái)Ueeshop的合作伙伴微軟廣告，給大家?guī)硇迈r出爐的獨(dú)立站高轉(zhuǎn)化案例，幫你找到疫情后期，如何快速提升銷售額的答案。
01丨綜合電商類獨(dú)立站
主要推廣市場(chǎng):
美國(guó)、西歐
主要目標(biāo)人群：
全年齡段
微軟廣告產(chǎn)品：
搜索競(jìng)價(jià)廣告
Bing Product Ads
Bing Search Remarketing
Bing In-market audience
主要營(yíng)銷挑戰(zhàn):
客戶希望縮短用戶轉(zhuǎn)化路徑；并在獲取精準(zhǔn)流量的同時(shí)，提高直接轉(zhuǎn)化率，降低轉(zhuǎn)化成本。
微軟廣告解決方案:
改變預(yù)算分配策略，由以搜索競(jìng)價(jià)廣告為主轉(zhuǎn)向以購(gòu)物廣告為主；
對(duì)到達(dá)網(wǎng)站單品頁、購(gòu)物車、付款用戶分別創(chuàng)建再營(yíng)銷列表，提高轉(zhuǎn)化率；
添加具有相關(guān)性的in-market audience列表，對(duì)具有購(gòu)買意愿的人群提高bid水平，提高轉(zhuǎn)化率；
升級(jí)UET tag，充分利用feed，積極嘗試product audience 與 feed ads結(jié)合。
推廣成效
“通過大規(guī)模測(cè)試Microsoft advertising中的購(gòu)物廣告，在為我們獲取到精準(zhǔn)流量的同時(shí)，大幅度提高了我們的直接收益，網(wǎng)站銷售額獲得明顯提升！”——線上推廣負(fù)責(zé)人
2020年 Q1 相較于 2019 年同期
02丨手工DIY獨(dú)立站
主要推廣市場(chǎng)：
歐美地區(qū)
主要目標(biāo)人群：
45+中老年群體
微軟廣告產(chǎn)品：
Bing Product Ads
Bing Search Remarketing
Bing In-market audience
主要營(yíng)銷挑戰(zhàn):
獨(dú)立站先前流量流失；
推展市場(chǎng)，爭(zhēng)取擴(kuò)大份額。
微軟廣告解決方案
減少轉(zhuǎn)化低的通用詞，添加高相關(guān)性的產(chǎn)品詞；后期針對(duì)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率相應(yīng)提高出價(jià)，增加廣告曝光及點(diǎn)擊份額，同時(shí)提高網(wǎng)站流量及成交量；
購(gòu)物廣告，因應(yīng)全站銷量情況，對(duì)在投放的區(qū)域分別出價(jià)，后期根據(jù)品類轉(zhuǎn)化情況，進(jìn)一步優(yōu)化轉(zhuǎn)化。
推廣成效：
“通過微軟搜索廣告的投放，流失受眾挽回明顯，流量穩(wěn)步增長(zhǎng)，cpc、cpa明顯降低，roi達(dá)標(biāo)，品牌效應(yīng)也增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額增加，優(yōu)勢(shì)受眾積累。”——線上推廣負(fù)責(zé)人
2020年 Q1 相較于 2019 年同期
03丨珠寶飾品獨(dú)立站
主要推廣市場(chǎng)：
英國(guó)
主要目標(biāo)人群：
25-50歲高收入女性
微軟廣告產(chǎn)品：
Search Advertising
Bing Product Ads
主要營(yíng)銷挑戰(zhàn)：
客戶初次開啟微軟搜索廣告推廣，希望Microsoft Ads可以帶來優(yōu)質(zhì)的流量，促進(jìn)其銷量提升。
微軟廣告解決方案
利用搜索廣告與購(gòu)物廣告相結(jié)合的方式，提升轉(zhuǎn)化；
通過Extensions為客戶添加附加信息；
全天，全device投放，增加廣告覆蓋率。
推廣成效：
“投放微軟廣告三個(gè)月以來，各項(xiàng)數(shù)據(jù)還是比較滿意的，未來希望有更多的機(jī)會(huì)可以與bing有更深入的合作，從而給我們帶來更多優(yōu)質(zhì)的流量”——網(wǎng)站負(fù)責(zé)人
數(shù)據(jù)提升表現(xiàn)
04丨泳裝類獨(dú)立站
主要推廣市場(chǎng)：
美國(guó)
主要目標(biāo)人群：
18-24歲女性群體
微軟廣告產(chǎn)品：
SearchAdvertising
Bing Product Ads
Bing Ads Extension
Bing Search Remarketing
Microsoft Audience ads
主要營(yíng)銷挑戰(zhàn):
客戶為知名泳衣品牌客戶，目標(biāo)是想通過微軟搜索廣告迅速積累更多的優(yōu)質(zhì)客戶。
微軟廣告解決方案:
豐富品牌詞廣告中extension，提高點(diǎn)擊率，強(qiáng)化品牌印象；
對(duì)到達(dá)網(wǎng)站單品頁、購(gòu)物車、付款用戶分別創(chuàng)建再營(yíng)銷列表，提高轉(zhuǎn)化率；
嘗試微軟的audience ads，利用圖文相結(jié)合的廣告樣式去pitch微軟產(chǎn)品聯(lián)盟的高質(zhì)量人群，迅速獲取一批高質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)客戶群體。
不同國(guó)家站點(diǎn)獨(dú)立開戶，獨(dú)立推廣，針對(duì)不同區(qū)域的人群特點(diǎn)，定制廣告推廣
推廣成效:
“與Bing合作4年了，幫助我們實(shí)現(xiàn)了更廣闊的流量覆蓋和更精準(zhǔn)的受眾定向。特別是在北美地區(qū)，訂單量與訂單金額雙雙大幅增長(zhǎng)。服務(wù)溝通非常順暢，希望與Bing繼續(xù)合作開拓更廣闊的市場(chǎng)。”——線上推廣負(fù)責(zé)人
數(shù)據(jù)提升表現(xiàn)
05丨時(shí)尚類獨(dú)立站
主要推廣市場(chǎng)：
東南亞和歐美
主要目標(biāo)人群：
18-35歲年輕群體
微軟廣告產(chǎn)品：
搜索競(jìng)價(jià)廣告
再營(yíng)銷廣告
動(dòng)態(tài)搜索廣告
Sitelink Extensions
Review Extensions
Callout Extension
主要營(yíng)銷挑戰(zhàn):
其他媒體渠道都有進(jìn)行嘗試，遇到了瓶頸，不斷嘗試新的營(yíng)銷方式，所以嘗試微軟廣告；其他媒體平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，花費(fèi)成本越來越高，很多時(shí)候只能做到盈虧平衡，這種困境之下要不斷開拓新的市場(chǎng)，搶奪新的客戶群體。
微軟廣告解決方案:
利用必應(yīng)關(guān)鍵詞工具，拓展高質(zhì)量關(guān)鍵詞，增加賬戶整體精準(zhǔn)流量；
定期導(dǎo)出賬戶搜索字詞報(bào)告，精準(zhǔn)賬戶流量，提高賬戶CTR；
針對(duì)高意向潛在客戶進(jìn)行再營(yíng)銷廣告投放；
使用多種extension拓展選項(xiàng)組合。
推廣成效:
“沒想到微軟搜索廣告能有這樣的轉(zhuǎn)化效果，通過平臺(tái)本身的特性，尋找到對(duì)應(yīng)的客戶，達(dá)到廣告高回報(bào)的結(jié)果。這是以前一直沒有納入考慮的營(yíng)銷渠道，目前很滿意，正在加大預(yù)算繼續(xù)投放中。”——線上推廣負(fù)責(zé)人
數(shù)據(jù)提升表現(xiàn)
