持續(xù)分享干貨，培育用戶成長
Google Adwords、Seo、Facebook營銷，社交營銷等實(shí)操營銷課程
一、借力YouTube，建立品牌與獲得詢盤
想要快速建立與采購商的信任度，視頻展示是輔助采購決策的不二選擇。那么外貿(mào)獨(dú)立站在開通YouTube頻道的時(shí)候，要確保頻道內(nèi)導(dǎo)航清晰劃分；且視頻具有行動(dòng)號(hào)召力，還能添加品牌水印，增強(qiáng)品牌營銷力；同時(shí)還能利用Google analytics追蹤YouTube頻道效果，跟蹤用戶活動(dòng)。
二、優(yōu)化頻道內(nèi)容，突出品牌優(yōu)勢與競爭力
1.優(yōu)化頻道標(biāo)題、圖片、詳細(xì)描述：具體描述指對(duì)于企業(yè)品牌及產(chǎn)品進(jìn)行說明，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，從而起到吸引消費(fèi)者的作用；
2.完善網(wǎng)頁鏈接及聯(lián)系信息：可直接引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入自己的外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行了解，或者添加Facebook、Twitter、Instagram讓消費(fèi)者全面的了解產(chǎn)品及公司概況，讓消費(fèi)者快速的進(jìn)行更多問題的溝通了解；
3.創(chuàng)建播放列表，細(xì)分頻道內(nèi)容：有效的把某一系列或相同的細(xì)分類別的視頻進(jìn)行整理，把相關(guān)視頻整理在一起，客戶在購買時(shí)可以瀏覽更多產(chǎn)品信息，可以針對(duì)消費(fèi)者目的或喜好進(jìn)行產(chǎn)品歸類。
三、選擇YouTube廣告類型，主動(dòng)推廣獲得詢盤
有效的廣告類型也能助力外貿(mào)B2B網(wǎng)站獲得主動(dòng)詢盤，目前YouTube的廣告類型主要有以下三種：
1.True View Discovery（發(fā)現(xiàn)廣告）：類似搜索引擎的廣告，當(dāng)用戶搜索你的關(guān)鍵詞時(shí)，發(fā)現(xiàn)廣告會(huì)展現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，適合品牌知名度較高的外貿(mào)B2B企業(yè)；
2.True View for Action（行動(dòng)廣告）：是YouTube廣告中最適合號(hào)召用戶采取行動(dòng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的一種廣告形式；
3.True View Form Ads（表單廣告）：當(dāng)用戶瀏覽視頻廣告時(shí)，不需要跳轉(zhuǎn)至其他頁面，即可直接在廣告的表單中留下個(gè)人信息或咨詢，它適用于外貿(mào)B2B企業(yè)收集詢盤、活動(dòng)報(bào)名、郵件訂閱、下載白皮書等轉(zhuǎn)化動(dòng)作。
四、數(shù)據(jù)分析，掌握視頻廣告的效果
1.評(píng)論監(jiān)控：評(píng)論是觀眾參與度的一個(gè)很重要衡量依據(jù)，評(píng)論人群的特征，尋找機(jī)會(huì)與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，增加觀眾參與度，提高與用戶之間的信任度和粘性；
2.訂閱率：YouTube訂閱者很有可能是對(duì)產(chǎn)品或市場定位感興趣的潛在客戶，通過監(jiān)測訂閱人群，測試YouTube的內(nèi)容反饋，了解每個(gè)視頻對(duì)獲得和流失訂閱的影響，尋找產(chǎn)品曝光的最佳機(jī)會(huì)；
3.平均觀看時(shí)長：兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是觀看次數(shù)和平均觀看時(shí)長；不管對(duì)于哪些類型的營銷人員來說，保證內(nèi)容質(zhì)量，能夠吸引用戶點(diǎn)開并且看下去的優(yōu)質(zhì)視頻才是提升效果的根本；
4.點(diǎn)贊數(shù)和點(diǎn)踩數(shù)：都是觀眾對(duì)視頻的一個(gè)反饋情況，側(cè)面幫助企業(yè)分析觀眾的反映變化，關(guān)注點(diǎn)踩并盡量的降低，從評(píng)論中找到點(diǎn)踩數(shù)不成比例的原因，這樣就能發(fā)現(xiàn)問題并在將來進(jìn)行改進(jìn)。
