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Google Adwords、Seo、Facebook營銷，社交營銷等實(shí)操營銷課程
如果只依賴以往的亞馬遜站內(nèi)引流的方法，在產(chǎn)品同質(zhì)甚至產(chǎn)品已經(jīng)不再有優(yōu)勢，結(jié)合站外引流的方法，通過站外引入精準(zhǔn)的流量，才能在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出。那么，亞馬遜站外引流方法和渠道有哪些？我們一起來了解。
跨境電商建站平臺(tái)UEESHOP認(rèn)為亞馬遜賣家都有必要了解一下站外引流的概念，做B2C平臺(tái)的商家，站內(nèi)流量基本是同一起跑線上競爭，差異化會(huì)體現(xiàn)在站外引流。
一：亞馬遜站外引流之Email：
郵件營銷又稱EDM，是區(qū)別于亞馬遜站內(nèi)信的一種形式。亞馬遜的站內(nèi)信其實(shí)是沒有操作空間的，基本上被監(jiān)控的死死的，什么折扣碼，超鏈接都是違規(guī)的。
而EDM，就自由很多，基本上你想怎么發(fā)就怎么發(fā)了。需要注意的是，EDM并不是拿到一大堆客戶的郵箱，然后瘋狂給他們發(fā)郵件，因?yàn)檫@樣大部分的郵件都會(huì)被送到垃圾信箱里，經(jīng)常會(huì)被封掉IP，相信各位都有過郵件就發(fā)不出去的例子。
正確的做法是通過webpower之類的郵件群發(fā)系統(tǒng)來群發(fā)郵件，送達(dá)率相對(duì)來說會(huì)高的多很多。
二：亞馬遜站外引流之SNS社交平臺(tái)：
社交平臺(tái)有很多，包括facebook、推特和領(lǐng)英等。我們可以花時(shí)間運(yùn)營好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，再逐漸做引流的工作。
比如在那些名人發(fā)的Post下面comment自己的廣告，或者在亂標(biāo)熱門hastag蹭流量，或Facebook測評(píng)小組、deals小組等方式，這些都是仿牌賣家最慣用的思維，通過這些社交網(wǎng)絡(luò)上面，吸引很多的免費(fèi)流量。
1、(Youtube)
找視頻達(dá)人合作，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購。
2、(Instagram、Pinterest)
Instagram更偏年輕化，Pinterest的話更偏向女性受眾。
這兩個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
三：亞馬遜站外引流之Facebook/Google廣告
有按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，比如說是PPC，有按照展示付費(fèi)的，比如說CPM，而且每個(gè)平臺(tái)的性質(zhì)也不一樣。
Facebook適合感官類產(chǎn)品，比如服裝、首飾類，讓人通過視覺就可以感受到樣式的產(chǎn)品。
而Google廣告適用于剛需類產(chǎn)品，比如除草機(jī)、螺絲釘?shù)龋?dāng)買家需要這些產(chǎn)品的時(shí)候，第一時(shí)間肯定是在谷歌去搜索，它的轉(zhuǎn)化率是比社交廣告要高的，因?yàn)楫吘怪鲃?dòng)搜索的購買意向是很大的，相比于刷社交刷出來的廣告來說。
Ps：在站內(nèi)PPC流量成本變的越來越高的情況下，特別是一些紅海產(chǎn)品，真的可以嘗試一些站外搜索廣告了。
四：亞馬遜站外引流之博客/論壇：
Reddit、amazondeals、slickdeals等。
或細(xì)分垂直領(lǐng)域，比如說一些專業(yè)領(lǐng)域、汽配、寵物等，都會(huì)有專業(yè)的論壇和博客?？梢酝ㄟ^站內(nèi)信chat方式去聯(lián)系這種博主，讓他們幫忙寫寫軟文推銷，也是一種非常好的流量來源。
這種可能更適合細(xì)分垂直類目，有明確受眾的產(chǎn)品，而不適合那些普通的受眾標(biāo)簽不明顯的產(chǎn)品。
五：亞馬遜站外引流之網(wǎng)紅營銷：
關(guān)于外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)紅營銷，主要是注意幾點(diǎn)：
1、謹(jǐn)慎選擇適合的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅營銷中，不能盲目的選擇網(wǎng)紅并且開始營銷活動(dòng)，選擇的網(wǎng)紅與公司的目標(biāo)消費(fèi)者定位相符，需要明確潛在消費(fèi)者畫像，傳播的內(nèi)容需與品牌形象、內(nèi)涵、審美相符合。
2、從品牌自身出發(fā)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，制定營銷計(jì)劃、策略。在決定網(wǎng)紅營銷之前，有完整的計(jì)劃與策略。此外，說明每一步的轉(zhuǎn)化要求，包括明確希望從網(wǎng)紅身上獲取哪些成果，以便更好的達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化。
3、認(rèn)可網(wǎng)紅們的工作成果。比如賣家可以適當(dāng)給網(wǎng)紅提供一些小禮物，或者折扣券和體驗(yàn)券，來表達(dá)對(duì)他們工作的認(rèn)可，這樣不僅會(huì)幫助網(wǎng)紅獲得更多人的喜愛和關(guān)注，也會(huì)鼓勵(lì)他們更積極地為品牌傳播價(jià)值。
以上這五個(gè)渠道基本上包含了站外引流的所有方向，作為亞馬遜賣家，這些也是大家以后要去重點(diǎn)了解和學(xué)習(xí)的方向。
